No $ 25K līdz $ 175K ikmēneša ieņēmumi: PPC stratēģijas gadījuma izpēte modes e-komercijai

Klienta pārskats

Mūsu klients ir anonīms vidusmēra tirgus tiešais patērētājs (DTC) modes zīmols , kas pārdod augstākās kvalitātes sieviešu apģērbus un aksesuārus. Viņi uzsver ilgtspēju, ražošanā izmantojot ētiski iegūtus produktus un zaļo praksi. Zīmols pārdod videi draudzīgiem patērētājiem angliski runājošās valstīs (ASV, Lielbritānijā, Kanādā, Austrālijā) ar produktu portfeli, sākot no ikdienas apģērba līdz gadījuma apģērbam.

Lai gan viņi baudīja stabilu organisko izaugsmi, viņiem bija grūti mērogot apmaksātas reklāmas kampaņas arvien konkurētspējīgākā vidē. Viņiem bija nepieciešama uz datiem balstīta PPC stratēģija , kas līdzsvarotu īstermiņa rentabilitāti ar ilgtermiņa zīmola veidošanu.

Mērķi un uzdevumi

Galvenie uzņēmējdarbības mērķi

• Veiciniet mērogojamu ieņēmumu pieaugumu galvenajos tirgos.
• Sešu mēnešu laikā sasniedziet ilgtspējīgas klientu iegūšanas izmaksas (CAC), kas ir mazākas par 30 USD.
• Saglabājiet reklamēšanas tēriņu atdevi (RTA) 400% apmērā.
• Veidojiet zīmola atpazīstamību un palieliniet viņu pirmās puses datus (e-pasta abonentus, atkārtotā mārketinga mērķauditorijas).
• Veiciniet ilgtermiņa klientu noturēšanu un ilgtermiņa vērtības (LTV) pieaugumu.

Problēmas

• Augsta konkurence gan no ātrās modes, gan luksusa konkurentiem.
• Nespēja efektīvi komunicēt savu ilgtspējas vērtības piedāvājumu.
• Zemāki mobilo ierīču reklāmguvumu līmeņi.
• Sezonas pieprasījuma mainīgums un krājumu ierobežojumi.
• Pieaug maksas multivides izmaksas platformas piesātinājuma un privātuma atjauninājumu dēļ (iOS 14.5).

PPC stratēģijas izstrāde un īstenošana

Mūsu visaptverošās piltuves PPC pieeja ietvēra daudzplatformu kampaņas, uzlabotu mērķauditorijas atlasi un attiecinājuma modelēšanu, lai nodrošinātu izmērāmus panākumus.

Kampaņas stratēģija un izpildes fāzes

1️. Revīzija un atklāšana

• Veica rūpīgu PPC auditu par esošajām Google Ads, Meta Ads un Pinterest kampaņām.
• Konstatētas nepilnības mērķauditorijas segmentācijā, reklāmguvumu uzskaitē un reklāmas testēšanā.
• Izlabota Google Analytics 4 (GA4) reklāmguvumu uzskaite un iestatiet Meta Conversion API (CAPI), lai atgūtu datu zudumus pēc iOS 14.5 ieviešanas.
• Looker Studio ir izveidoti attiecinājuma informācijas paneļi, lai izsekotu daudzskārienu veiktspēju.

2. Klienta personas attīstība

Balstoties uz datu analīzi, mēs izveidojām trīs galvenās klientu personas :

1. Videi draudzīga mileniāļi (uz vērtībām balstīti patērētāji)
2. Pārtikuši pilsētu profesionāļi (stila virzīti patērētāji)
3. Kaulēšanās mednieki (cenu jutīgi oportūnisti)

Katra persona informēja par radošu ziņojumapmaiņu, produktu klāstu un mērķauditorijas atlasi.

3️. Pilnas piltuves PPC kampaņas struktūra

Mēs kartējām savas kampaņas atbilstoši automatizētajam ceļam.

• TOF: zīmola atpazīstamība
• MOF: izskatīšana un iesaistīšanās
• BOF: konvertēšana un atkārtota mērķauditorijas atlase
• Pēc pirkuma: saglabāšana un pārdošana

PPC stratēģijas gadījuma izpēte: PPC struktūras piemērs

Tālāk ir sniegts vienkāršots pārskats par visu kampaņu struktūru programmās Google Ads, Meta Ads, Pinterest un CRM/e-pasta atkārtota mērķauditorijas atlase.

✅ Google Ads kampaņas

Meklēšanas tīkla kampaņas

Kampaņas nosaukums	Mērķauditorija	Sērkociņu veidi	Cenu noteikšanas stratēģija
Zīmola meklēšana – precīza	Zīmola meklētāji	Precīzs	Seansu mērķa daļa
Meklēšana bez zīmola — kategorija	“Ilgtspējīgas sieviešu kleitas”	Frāze + precīzs	Mērķa RTA
Konkurentu iekarošana	Konkurentu zīmola noteikumi	Precīzs	Maksimālā MPK
Sezonas akcijas	Uz notikumiem balstīti pircēji	Frāze + plaša	Maksimālais reklāmguvumu skaits

Pirkumu kampaņas

Kampaņas nosaukums	Produkta fokuss	Cenu noteikšanas stratēģija
Gudra iepirkšanās – pamatprodukti	Vislabāk pārdotie, augstas peļņas normas	Mērķa RTA
Standarta iepirkšanās – Kategorijas	Kleitas, topi, aksesuāri	Uzlabotā MPK
Muitošanas preces	Krājumi ar atlaidi	Maksimālais reklāmguvumu skaits

 Reklāmas tīkla kampaņas

Kampaņas nosaukums	Mērķauditorijas	Radošo
Displeja izpēte – TOF	Pielāgota nolūka mērķauditorijas	Dzīvesstila baneri
Atkārtotais mārketings – skatītie produkti	14 dienu vietnes apmeklētāji	Dinamisko produktu reklāmas
Grozu pamestāji – BOF	7 dienu ratiņu pamestāji	Deficīta/steidzamības reklāmkarogi

YouTube kampaņas

Kampaņas nosaukums	Mērķauditorijas	Reklāmas formāts
Zīmola stāsts – TOF	Pielāgota līdzdalība	TrueView klipā ievietots
Produktu demonstrācijas – MOF	Vietnes apmeklētāji	Bufera reklāmas
Klientu atsauksmes – BOF	Ratu pamestāji	Atklāšanas reklāmas

✅ Meta reklāmas (Facebook un Instagram)

Piltuves augšdaļa (informētība)

Kampaņas nosaukums	Auditoriju	Mērķis
Lookalike 1% High LTV	LTV Lookalikes	Sasniedzamība/informētība
Mērķauditorijas atlase pēc ekointeresēm	Ilgtspējas fani	Video skati

 Vidējā piltuve (apsvērums)

Kampaņas nosaukums	Auditoriju	Mērķis
Atkārtota mērķauditorijas atlase – iesaistīti apmeklētāji	30 dienu iesaistītie	Konvertēšanas
Produktu kategoriju kolekcijas	Apskatītie produkti	Kataloga pārdošana

 Piltuves apakšdaļa (konvertēšana/saglabāšana)

Kampaņas nosaukums	Auditoriju	Mērķis
Grozu pamestāji	Pēdējās 7 dienas	Konvertēšanas
Iepriekšējie pircēji – Upsell	Pircēji pirms 30-90 dienām	Konvertēšanas
VIP Lookalike 1%	Augsti AOV klienti	Konvertēšanas

 ✅ Pinterest reklāmas

TOF kampaņas

Kampaņas nosaukums	Auditoriju	Mērķis
Sezonas izskata grāmatas	Uz notikumiem balstīti meklētāji	Satiksme
Ilgtspējīga stila piespraudes	Videi draudzīgas intereses	Izpratni

 BOF kampaņas

Kampaņas nosaukums	Auditoriju	Mērķis
Produktu atkārtota mērķauditorijas atlase	30 dienu vietnes apmeklētāji	Konvertēšanas
Jaunpienācēji abonentiem	CRM sinhronizētais saraksts	Kataloga pārdošana

✅ CRM / e-pasts / SMS atkārtota mērķauditorijas atlase

Kampaņas veids	Mērķauditorija	Kanāls	Satura fokuss
Sveiciena sērija	Jauni abonenti	E-pasts	Zīmola stāsts + piedāvājums
Pamesti rati	Ratu pamestāji 24h-48h	E-pasts/SMS	Steidzamība + stimuls
VIP agrīnā piekļuve	Lielākie tērētāji	E-pasts	Jauni pilieni / lojalitātes privilēģijas
Atgriešanās kampaņa	Neaktīvie klienti	E-pasts/SMS	Ekskluzīvi piedāvājumi

📈 PPC stratēģijas gadījuma izpēte: rezultāti pēc 6 mēnešiem

 

KPI	1. mēnesis	6. mēnesis
RTA (kopumā)	180 %	412 %
Ikmēneša PPC ieņēmumi	$25,000	$ 175,000
Klientu piesaistīšanas izmaksas (CAC)	$54	$27
Konversijas kurss (visā vietnē)	1.6%	3.4%
VKS (metareklāmas)	2.1%	5.8%
E-pasta abonentu pieaugums	2,500	28,000
Klienta cenas atgriešana	18 %	34 %
Pasūtījuma vidējā vērtība (AOV)	$68	$82

Uzlabota optimizācija un taktika

1. Radošā A/B testēšana

• Testēts ar kopiju, izceļot bezmaksas atdevi pret ētisku sagādi.
• Meta reklāmu dinamiskās reklāmas, virsrakstu un attēlu optimizācija mērķauditorijas segmentiem.

2. Cenu noteikšanas stratēģijas

• Atlasiet RTA Meta un Google reklāmās, katru dienu vakaros/nedēļas nogalēs.
• Cenu noteikšana ģeogrāfiskās atrašanās vietas ar augstu reklāmguvumu līmeni.

3. Attiecinājuma modelēšana

• Ieviests ar datiem pamatots attiecinājums Google tīklā.
• Looker Studio izveidoja daudzskārienu pārskatu informācijas paneļus, lai identificētu populārākos palīdzības kanālus.

4. Galvenās lapas optimizācija

• Pievienoti izejas nolūka piedāvājumi grozu pamešanas samazināšanai.
• Vienkāršota mobilā izrakstīšanās, samazinot ielādes laiku līdz mazāk nekā 2 sekundēm.

Stratēģiskie ieskati un mācības

1. Daudzkanālu līdzinājums
   Vienmērīga Google, Meta, Pinterest un CRM kanālu integrācija radīja platformu, kurā visi saskares punkti nodrošināja izmērāmu RTA un LTV ietekmi.
2. Personas vadīts radošums
   Segmentēti reklāmas materiāli mērķauditorijas segmentiem uzlaboja VKS un CVR. Vislabākais sniegums bija ziņojumapmaiņai ar pareizo stila, kvalitātes un ilgtspējas kombināciju.
3. Attiecinājums veicina gudrākus ieguldījumus
   Pēdējā klikšķa attiecinājuma maiņa atklāja nepietiekami ieguldītas augšējās piltuves kampaņas (YouTube un Pinterest), kas ļauj labāk sadalīt budžetu.

Nākotnes stratēģija un mērogošanas plāni

• Mērogojiet PPC kampaņas Eiropas tirgos (Vācijā, Ziemeļvalstīs), izmantojot reģionam atbilstošas reklāmas.
• Izplatiet TikTok reklāmas Gen Z auditorijām ar UGC un populārākajiem vīrusiem.
• Izstrādājiet lojalitātes programmu un abonēšanas lodziņu atkārtotiem klientiem.
• Izmēģiniet bezsaistes-tiešsaistes integrāciju ar uznirstošajiem mazumtirdzniecības pasākumiem, kas saistīti ar digitālajām akcijām.

✅ Secinājums

Šī gadījuma izpēte parāda progresīvu, uz datiem balstītas PPC stratēģijas veiksmīgu ieviešanu ilgtspējīgam modes zīmolam. Izmantojot izsmalcinātu segmentāciju, starpkanālu kampaņu dizainu un nepārtrauktu optimizāciju, mēs veicinājām zīmola eksplozīvu mērogošanu, neapdraudot rentabilitāti vai zīmola integritāti.

Rezultāts bija 400%+ atdeve no reklāmas tēriņiem, ievērojams klientu piesaistes pieaugums un laika gaitā vadošā loma ilgtspējīgā veidā.