Svina ģenerēšana – kā izveidot kontaktu datu bāzi

Tomēr svinam nav jābūt parastam cilvēkam. Tas var būt arī bizness. Tas ir atkarīgs no tā, vai jūsu uzņēmums ir vērsts uz B2C (business-to-customer) klientiem vai B2B (business-to-business) klientiem.

Kāpēc svina ģenerēšana ir svarīga?

Kā mēs visi mācījāmies skolā, jebkura uzņēmuma pamats ir gūt peļņu. Bet uzdosim jautājumu, kas rada peļņu mūsu biznesā? Nu, mūsu klienti, kas pērk mūsu produktus un pakalpojumus – mēs to nevarētu izdarīt bez viņiem. Bet klienti ne tikai nokrīt no debesīm, un tāpēc tiešsaistes mārketingam ir nepieciešams viņus pastāvīgi piesaistīt. Tā ka kādu dienu interesents kļūs par mūsu pastāvīgo klientu.

Viss svina iegūšanas process sastāv no divām daļām:

• Pēc iespējas vairāk atbilstošu lietotāju piesaistīšana jūsu vietnei, kurā esat ievietojis saziņas veidlapu (vai cita veida interesentu ģenerēšanas formātu)
• Motivējiet un pārlieciniet lietotāju, kas jums ir vietnē, brīvprātīgi iesniegt jums datus

Mārketinga potenciālo pirkumu veidi

Visā mārketingā dažāda veida potenciālie pirkumi palīdz efektīvi veicināt pārdošanas un mārketinga aktivitātes. Šie veidi parasti tiek iedalīti kategorijās atkarībā no tā, cik tuvu tie ir, lai kļūtu par klientiem.

• Aukstie potenciālie pirkumi – ir potenciālie klienti, kas identificēti kā potenciālie klienti, bet ar kuriem vēl nav sazinājušies vai ar kuriem nav sazinājušies. Tie ir pārdošanas procesa sākumā un parasti prasa daudz pūļu, lai kļūtu par klientiem.

Piemērs: Iedomājieties, ka esat reģionālās bankas mārketinga vadītājs, kas cenšas palielināt jauno klientu, īpaši universitāšu studentu, skaitu. Šīs stratēģijas ietvaros jūs nolemjat izmantot konkursu, lai ģenerētu potenciālos pirkumus. Jūs organizējat konkursu ar nosaukumu “Plānojiet savu nākotni kopā ar mūsu banku”, kas koncentrējas uz finanšu studijām. Visi konkursa dalībnieki tiek uzskatīti par aukstiem vadiem, jo jūs iepriekš neesat sazinājies ar viņiem, un viņu attiecības ar banku tikai sāk attīstīties. Šie interesenti ir potenciāli ieinteresēti bankas produktos un pakalpojumos, jo ir ieinteresēti konkurencē.

• Siltie potenciālie pirkumi – ir interesenti, kas jau ir izrādījuši interesi par produktu vai pakalpojumu. Šiem potenciālajiem klientiem jau ir vairāk nekā pamatinformācija par jūsu produktu/pakalpojumu, un pastāv lielāka iespēja, ka tie virzīsies uz priekšu pārdošanas procesā un kļūs par siltiem potenciālajiem klientiem.

Piemēram, pieņemsim, ka esat mārketinga vadītājs uzņēmumā, kas uzņēmumiem nodrošina mākoņrisinājumus. Jūsu uzņēmums nesen rīkoja tīmekļsemināru “Produktivitātes palielināšana, izmantojot mākoņtehnoloģijas”. Reģistrējoties tīmekļsemināram, dalībniekiem bija jāpiesakās un jānorāda sava kontaktinformācija, tostarp vārds, e-pasta adrese, uzņēmuma nosaukums, kā arī jāatbild uz diviem jautājumiem par pašreizējo mākoņtehnoloģiju izmantošanu. Viens no dalībniekiem bija IT vadītājs no vidēja lieluma uzņēmuma, kas apsver iespēju pāriet uz mākoņpakalpojumiem. Viņš bija ļoti aktīvs vebināra laikā un uzdeva konkrētus jautājumus. Pēc vebināra viņš lejupielādēja materiālus, kas bija pieejami visiem dalībniekiem. Šis IT vadītājs tiek uzskatīts par siltu vadītāju, jo viņš izrādīja interesi par tēmu un aktīvi piedalījās diskusijā, norādot uz lielāku interesi par piedāvātajiem risinājumiem.

• Karstie potenciālie pirkumi – potenciālie pirkumi, kas ir gatavi iegādāties tuvākajā nākotnē. Šāda veida interesentam ir visa informācija, kas nepieciešama, lai tuvākajā nākotnē veiktu pirkumu.

Piemērs. Jūs esat ieviesis tiešsaistes mārketinga kampaņu, lai sasniegtu mazos un vidējos uzņēmumus. Viens no jūsu vietnes apmeklētājiem, vidēja lieluma grāmatvedības uzņēmuma īpašnieks, noklikšķināja uz reklāmas, kas piesaistīja viņa uzmanību, jo tā piedāvāja grāmatvedības procesu automatizāciju, kas varētu ievērojami racionalizēt viņa uzņēmējdarbību. Pēc dažādu produktu lapu pārlūkošanas šis apmeklētājs lejupielādēja bezmaksas e-grāmatu ar nosaukumu “5 veidi, kā automatizācija vienkāršos jūsu ikdienas grāmatvedību”. Lai lejupielādētu e-grāmatu, viņam bija jāaizpilda veidlapa, norādot savu vārdu, e-pasta adresi un uzņēmuma nosaukumu. Aizpildot veidlapu, viņš atzīmēja lodziņu, kurā norādīts viņa piekrišana saņemt papildu informāciju par produktu. Grāmatvedības firmas īpašnieks tiek uzskatīts par “siltu vadītāju”, jo viņš pauda interesi par uzņēmuma īpašajiem risinājumiem un sniedza savu kontaktinformāciju. Mārketinga komanda tagad var sekot līdzi šim interesentam, sniedzot viņam personalizētāku informāciju un pakāpeniski virzot viņu uz pirkumu.

• Mārketinga kvalificēti interesenti (MQLs) – šie potenciālie pirkumi ir kvalificēti kā piemēroti turpmākiem pārdošanas centieniem, pamatojoties uz viņu iesaistīšanos un interesi. MQL parasti ir potenciālie klienti, kas atbilst konkrētiem mārketinga kritērijiem vai ir pietiekamā līmenī iesaistījušies mārketinga kampaņās.

Piemēram, pieņemsim, ka esat mārketinga vadītājs uzņēmumā, kas mazajiem uzņēmumiem nodrošina mākoņkrātuvi. Mārketinga kampaņas ietvaros jūs nesen laidāt klajā emuāra ziņu sēriju par mākoņkrātuves priekšrocībām datu drošības uzlabošanā. Maza uzņēmuma īpašnieks, viens no emuāra lasītājiem, pēc raksta izlasīšanas savā vietnē aizpildīja veidlapu, lai iegūtu vairāk informācijas par cenām un plāniem. Veidlapā viņš norādīja, ka meklē rezerves risinājumu un vēlas risinājumu ieviest tuvāko trīs mēnešu laikā.

• Pārdošanas kvalificētie interesenti (SQL) – ir potenciālie pirkumi, kas ir virzīti uz pārdošanas nodaļu un sagatavoti tiešajam pārdošanas zvanam. Šiem potenciālajiem klientiem parasti ir ļoti īpaša interese par pirkšanu un viņi ir tuvu tam, lai kļūtu par klientiem.

Piemēram, pieņemsim, ka esat mārketinga vadītājs uzņēmumā, kas nodrošina projektu vadības programmatūras risinājumus būvniecības uzņēmumiem. Mārketinga stratēģijas ietvaros esat uzsācis vairākas tiešsaistes kampaņas, tostarp izglītojošus vebinārus par to, kā projektu vadības programmatūra var uzlabot efektivitāti un samazināt būvniecības projektu izmaksas. Vienā no vebināriem liela būvniecības uzņēmuma projektu vadītājs aktīvi uzdeva konkrētus jautājumus par programmatūras integrēšanu sava uzņēmuma esošajās sistēmās. Pēc tīmekļsemināra šis vadītājs jūsu vietnē aizpildīja saziņas veidlapu, pieprasot tikšanos aci pret aci ar tirdzniecības pārstāvi, lai apspriestu sava uzņēmuma īpašās prasības un programmatūras pielāgošanas iespējas.

Visizplatītākās svina ģenerēšanas stratēģijas

1. Tīmeklis (interesentu paaudzes galvenā lapa)

Viena no potenciālo pirkumu ģenerēšanas pamatpieejām ir galvenā lapa (t. i., jūsu vietnes apakšlapa), kas ir īpaši pielāgota, lai ģenerētu nepieciešamos potenciālos pirkumus ar visaugstāko reklāmguvumu līmeni. Veidojot konkrētu galveno lapu, ir svarīgi atcerēties šādus noteikumus:

• Vietnes vienkāršība – kā viņi saka, vienkāršībā ir skaistums. Centieties pārdot savu produktu/pakalpojumu pēc iespējas skaidrāk un vienkāršāk galvenajā lapā. Lietotāji zaudē uzmanību pēc dažām sekundēm tīmeklī, tāpēc iesaistiet viņus! Jums ir jāmotivē viņi atstāt vadību vienkāršā, skaidrā un precīzi saprotamā veidā. Tas palielinās reklāmguvumu līmeni.
• Veidlapas vienkāršība – veidojot veidlapu, ievērojiet tos pašus noteikumus. Neprasiet lietotāja sievas vārdu, suņa vārdu vai asinsgrupu. Pieturieties pie pamatinformācijas, vēlams pa e-pastu. Tas jums ir vērts tā svarā zeltā. Protams, veidlapā jāiekļauj obligāti aizpildāmie lauki, piemēram, vārds un uzvārds. Varat arī pievienot dzimšanas datumu vai jebkuru citu jautājumu, kas jums patīk, kas palīdzēs izveidot lietotāju segmentus datu bāzē.
• Vizuālā identitāte (zīmols) – nenovērtējiet par zemu izskata nozīmi. Noformējiet interesentu ģenerēšanas apakšlapu savās korporatīvajās krāsās. Ja jums ir dizaina rokasgrāmata, izpildiet to. Visiem elementiem, piemēram, veidlapām, aicinājuma uz darbību pogām utt., Jābūt identiskiem jūsu zīmolam. Tādā veidā lietotājs nejūtas kā pilnīgi citā vietnē un zaudē vizuālu kontaktu ar jūsu zīmolu.
• Sociālais pierādījums (atsauksmes) – nebaidieties publicēt apmierinātu klientu atsauksmes. Tas palielinās jūsu produkta/pakalpojuma uzticamību, kas galu galā palīdzēs jums palielināt reklāmguvumu līmeni. Ievietojiet pozitīvas atsauksmes, lai pasaule redzētu.
• Aicinājuma uz darbību pogas (CTA pogas) norāda jūsu vietnes lietotājiem, kā rīkoties, pretējā gadījumā viņi to nedarīs! “Lejupielādēt”, “Bezmaksas izmēģinājumversija”, “Reģistrēties tūlīt”, “Es vēlos izmēģināt”, “Noskatīties demonstrācijas video” un “Lejupielādēt bezmaksas e-grāmatu”. Šīs ir tikai dažas frāzes, ko parasti izmanto CTA pogām.

Piemērs: mākoņa uzņēmums Dropbox zina, kā izveidot labas galvenās lapas. Jo īpaši ņemiet vērā 2 CTA pogas (atrodiet savu plānu un reģistrējieties bez maksas) un vienkārši ievietoto informāciju “Pievienojieties vairāk nekā 700 miljoniem reģistrētu lietotāju …”.

2. Bezmaksas abonēšana / izmēģinājums

Šis svina ģenerēšanas stratēģiju princips šodien ir diezgan izplatīts. To galvenokārt izmanto pakalpojumu pasaulē, kuru abonējat katru mēnesi, piemēram, programmatūru, dažādus mārketinga vai IT rīkus, straumēšanas pakalpojumus utt. Piedāvājiet saviem potenciālajiem klientiem sava rīka bezmaksas 7 vai 14 dienu versiju. Tā kā šī ir quid pro quo pasaule, nebaidieties prasīt viņu informāciju pretī. Izmantojiet sava rīka/programmatūras izmēģinājuma versiju ar nosacījumu, ka ir reģistrēta. Pēc reģistrācijas jūsu datu bāzē jau ir lietotāja informācija, un jūs varat to izmantot savos mārketinga paziņojumos.

Piemērs. Lieliska interesentu ģenerēšanas iespēja. Ņemiet vērā vienkāršo un minimālisma galveno lapu. 

3. E-grāmata

E-grāmata jeb elektroniskā grāmata ir grāmatas digitālā versija, ko var lasīt dažādās digitālajās ierīcēs. Tāpēc e-grāmatas ir lielisks potenciālo pirkumu ģenerēšanas rīks jūsu mārketinga kampaņām. Kā jūs izmantojat e-grāmatas potenciālo pirkumu ģenerēšanai? Šeit ir daži ieteicamie padomi.

• Mērķa saturs: izveidojiet vērtīgu un pievilcīgu e-grāmatu savai mērķauditorijai. Tas varētu būt risinājums konkrētai problēmai, noderīgi padomi, ekspertu norādījumi un padomi vai padziļināta informācija par tēmu, kas varētu interesēt jūsu potenciālos klientus.
• Galvenā lapa: izveidojiet lapu (galveno lapu), kas tiks izmantota e-grāmatas reklamēšanai. Veidojot galveno lapu, ievērojiet noteikumus, kurus esam apkopojuši (tīmekļa) galvenās lapas sadaļā.
• Veidlapa: galvenajā lapā ir jābūt veidlapai, lai piekļūtu e-grāmatas lejupielādei. Tam ir jābūt obligātam attiecībā uz jebkuru potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņu, ko veicat.
• Plašsaziņas līdzekļu kampaņas: reklamējiet e-grāmatu, izmantojot dažādus kanālus, piemēram, sociālos medijus, biļetenus, PPC reklāmas, emuārus un rakstus.
• Turpmākās stratēģijas: Kad esat ieguvis interesentus, atcerieties ar tiem strādāt! Ieviesiet sekošanas stratēģiju, lai saglabātu savu kontaktpersonu interesi. Piemēram, varat nosūtīt virkni papildu e-pasta ziņojumu ar papildu informāciju, piedāvāt konsultācijas vai piedāvāt citus ar jūsu produktu saistītus pakalpojumus.
• Analizējiet un optimizējiet: novērtējiet kampaņas veiktspēju un analizējiet, kā e-grāmata veicina potenciālo pirkumu ģenerēšanu. Izmantojiet tādus rīkus kā Google Analytics vai citus CRM rīkus, lai novērtētu, cik efektīvi ģenerējat potenciālos pirkumus, izmantojot savu e-grāmatu.

Piemērs: šādi izskatās labi izstrādāta e-grāmatu potenciālo pirkumu paaudzes galvenā lapa.

4. Tiešsaistes vebināri

Pēdējos gados vebināri ir kļuvuši par vienu no populārākajiem mārketinga rīkiem interesentu ģenerēšanai. Un kāpēc tā? Jo tie ir efektīvs veids, kā sasniegt savu mērķauditoriju, nostiprināt savu zīmolu un radīt kvalitatīvus biznesa potenciālos klientus. Tālāk ir norādīti daži galvenie veidi, kā tīmekļsemināri var palīdzēt izveidot kvalitatīvu potenciālo pirkumu datu bāzi.

Veidojiet zināšanas un uzticēšanos

Tīmekļsemināri nodrošina platformu, lai parādītu savas zināšanas un stiprinātu savas pozīcijas nozarē. Jūs varat veidot uzticību un attiecības ar potenciālajiem un esošajiem klientiem, sniedzot vērtīgu un noderīgu informāciju.

Kvalificētu potenciālo pirkumu ģenerēšana

Tīmekļsemināriem ir nepieciešama reģistrācija, kas ļauj apkopot dalībnieku kontaktinformāciju, piemēram, vārdu, e-pastu un dažreiz informāciju par viņu profesiju vai nozari. Pēc tam šo informāciju var izmantot mērķtiecīgām mārketinga kampaņām un turpmākiem paziņojumiem. Šī papildu informācija ļauj arī segmentēt savu datu bāzi un sazināties ar to daudz personalizētākā veidā.

Satura izveide

Tīmekļsemināra saturu var ierakstīt un izmantot dažādiem mērķiem, piemēram, emuāra ziņām, sociālo mediju videoklipiem vai pat aplādēm. Šī vairākkārtēja satura izmantošana palielina mārketinga kampaņu IA (ROAS, PNO).

5. Sacensības

Konkursi ir lielisks veids, kā radīt interesi par jūsu zīmolu, vienlaikus efektīvi aizpildot potenciālo pirkumu datu bāzi. Tomēr šai stratēģijai ir savi īpaši noteikumi. Tālāk ir norādītas galvenās darbības un stratēģijas, kā izmantot konkursus, lai ģenerētu potenciālos pirkumus.

Izvirziet mērķus

Pirms potenciālo pirkumu ģenerēšanas konkursa rīkošanas skaidri definējiet savus KPI (izpildes pamatrādītājus). Vai vēlaties ģenerēt noteiktu potenciālo pirkumu skaitu, vai arī jūs galvenokārt interesē maksa par potenciālo pirkumu (CPL) vai reklāmguvumu līmenis?

Izvēlieties uzvarētājam pievilcīgu balvu

Balvai jābūt pietiekami vilinošai un motivējošai. Jo vairāk balva ir saistīta ar jūsu zīmolu vai produktiem, jo lielāka iespēja piesaistīt kvalitatīvus interesentus ar patiesu interesi par to, ko jūs piedāvājat. Ja jūs pārdodat kafijas pupiņas, nerīkojiet konkursu par spa kuponu (piemēram); jūs saņemsiet tikai sliktas kvalitātes potenciālos pirkumus. Tā vietā rīkojiet konkursu par kafijas abonementu vai kafijas komplektu pēc savas izvēles.

To nevar izdarīt bez veidlapas

Šeit piemēro tos pašus noteikumus, ko piemēro citām stratēģijām. Veidlapa ir jūsu labākais draugs; bez tā nebūtu vadu. Tādā pašā veidā pašam konkursam ir jābūt nosacītam, tāpēc ne tikai iegūstiet pamata kontaktinformāciju (vārdu, uzvārdu), bet arī nekautrējieties eksperimentēt ar diviem vai trim papildu jautājumiem.

Konkurences veicināšana

Aktīvi reklamējiet konkurenci, izmantojot visus pieejamos kanālus: sociālos plašsaziņas līdzekļus, e-pasta kampaņas, savu tīmekļa vietni, emuārus vai reklāmas (piemēram, PPC).

Analīze un turpmākie pasākumi

Pēc konkursa analizējiet tā panākumus un savāktos datus. Novērtējiet, kuri kanāli un formāti bija visefektīvākie. Izmantojiet šo informāciju, lai pielāgotu turpmākās kampaņas. Neaizmirstiet sekot līdzi dalībniekiem, piemēram, pateikties viņiem par dalību, īpašiem piedāvājumiem vai atgādinājumiem par nākamajiem konkursiem.

6. Biļetena abonēšana

Biļeteni ir viens no svarīgākajiem digitālā mārketinga rīkiem. Tie ne tikai ģenerē potenciālos pirkumus, bet arī seko līdzi, saglabā un turpina mārketinga komunikāciju.

Motivējiet viņus abonēt

Vai vēlaties, lai cilvēki reģistrētos jūsu biļetenam? Piedāvājiet viņiem kaut ko vērtīgu un motivējošu pretī! Piemēram, piekļuve ekskluzīvam saturam, atlaižu kupons, interesanta e-grāmata vai bezmaksas vebinārs (padomājiet par to kā saikni starp dažādām stratēģijām).

Izveidojiet pievilcīgu abonēšanas veidlapu

Jā, cita forma, un atkal jums ir nepieciešams laiks. Reģistrācijas veidlapai jābūt vienkāršai un vizuāli pievilcīgai. Novietojiet to vietnē, kur to var redzēt vienā mirklī. Nebaidieties izmantot modernus rīkus, piemēram, uznirstošo logu vai citu interaktīvu formātu (piemēram, laimes ratu). Biļetenam – saglabājiet to vienkāršu.

Labākie interesentu ģenerēšanas un interesentu pārvaldības rīki

Runājot par svina ģenerēšanu, ir ļoti svarīgi izvēlēties pareizo svina ģenerēšanas rīku . Protams, tas nenotiek vienkārši. Tas prasa laiku, pacietību, naudu un, visbeidzot, bet ne mazāk svarīgi – kvalitātes novērtēšanu. Tāpēc esam izveidojuši sarakstu ar visbiežāk izmantotajiem interesentu ģenerēšanas un interesentu pārvaldības rīkiem.

HubSpot – viss vienā mārketinga, pārdošanas un servisa programmatūra.

Mailchimp – e-pasta mārketings un automatizācija.

Marketo – visaptverošs mārketinga un automatizācijas rīks vidējiem un lieliem uzņēmumiem.

Salesforce – visaptverošs CRM ar integrētiem mārketinga rīkiem.

Leadpages – rīks galveno lapu izveidei jūsu vietnē.

Unbounce — izveidojiet un optimizējiet interesentu ģenerēšanas apakšlapas, koncentrējoties uz A/B testēšanu.

LinkedIn Sales Navigator – rīks B2B potenciālo pirkumu iegūšanai, izmantojot LinkedIn.

Google Ads — tiešsaistes reklamēšanas kampaņas potenciālo pirkumu ģenerēšanai (PPC).

Meta Lead Ads – Tiešsaistes reklāmas kampaņas meta reklāmu tīklā (Instagram, Facebook, WhatsApp).

OptinMonster – uznirstošā loga izveide svina ģenerēšanai.

Drip – E-pasta mārketings un automatizācija, kas īpaši paredzēta e-komercijai.

Katrs no šiem rīkiem piedāvā unikālas funkcijas un priekšrocības, kuras var pielāgot interesentu ģenerēšanas kampaņu un mārketinga mērķu īpašajām vajadzībām.

Kādus rādītājus vajadzētu izsekot un novērtēt potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņām?

Maksa par potenciālo pirkumu (CPL)

Maksa par potenciālo pirkumu (CPL) ir viens no svarīgākajiem rādītājiem potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņās. Tā ir metrika, kas parāda kopējās potenciālā pirkuma ģenerēšanas izmaksas mārketinga kampaņā. CPL ir būtiska, lai novērtētu mārketinga kampaņu efektivitāti.

Kā tiek aprēķināts CPL?

CPL ir ļoti viegli aprēķināt. Kampaņas kopējās izmaksas tiek dalītas ar potenciālo pirkumu skaitu.

Piemēram, ja iztērējat 10 000 sterliņu mārciņu potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņai un savācat 5 000 potenciālo pirkumu, jūsu CPL būs 2 sterliņu mārciņas.

Tādā pašā veidā jūs varat arī aprēķināt savu CPL par galīgo konvertēto potenciālo pirkumu. Tas parādīs CPL par potenciālo pirkumu, kuram jūs varējāt kaut ko pārdot.

Piemēram, ja esat sasniedzis reklāmguvumu līmeni, piemēram, 6%, jūsu datu bāzē būtu 300 konvertētu potenciālo pirkumu. Tātad mēs aprēķinām CPL kā 10 000 / 300 = 33,33 € / konvertētu svinu.

Kāpēc CPL ir svarīgs rādītājs?

IA novērtēšana – palīdz noteikt, kuri kanāli vai stratēģijas ir visefektīvākās no finanšu viedokļa.

Budžeta plānošana – efektīvāk sadaliet resursus tur, kur tie ir visefektīvākie.

Kampaņu optimizācija – CPL analīze var atklāt nepieciešamību pielāgot vai uzlabot esošās kampaņas. Ja CPL ir pārāk augsts, tas var liecināt, ka kampaņa nav pietiekami mērķtiecīga vai ka mediji un mārketinga taktika nesniedz vēlamos rezultātus.

Reklāmguvumu līmenis — reklāmguvumu līmeņa metrika ir vēl viens potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņas veiktspējas rādītājs. Šī metrika mēra to datu bāzē iegūto potenciālo pirkumu procentuālo daļu, kurus varēja konvertēt (iegādāties mūsu produktu vai pakalpojumu).

Kā tiek aprēķināts konversijas kurss?

Reklāmguvumu līmenis tiek aprēķināts, dalot veiksmīgo reklāmguvumu skaitu ar kopējo potenciālo pirkumu skaitu. Ja vēlamies % izteiksmi, rezultāts tiek reizināts ar x100.

Piemēram, ja, izmantojot potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņu, mēs apkopojam 5000 potenciālos pirkumus un 500 no šiem 5000 potenciālajiem pirkumiem tiek tirgoti (pārdoti produkts/pakalpojums), iegūtais reklāmguvumu līmenis ir 10%.

Kāpēc reklāmguvumu līmenis ir svarīgs rādītājs?

Tādi paši noteikumi attiecas arī uz CPL. Tas ir atkarīgs no tā, kādu metriku vēlaties mērīt un novērtēt savu potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņu vērtību.

• IA novērtējums
• Budžeta plānošana
• Kampaņas optimizācija

Lai gan interesentu ģenerēšana var būt izaicinoša un prasa pacietību un centību, pareizi izstrādāta stratēģija var dot ievērojamus rezultātus un palīdzēt jums augt un attīstīties kā uzņēmumam. Noteikti ieguldiet līdzekļus rezultātu analīzē un regulāri optimizējiet savas kampaņas, pamatojoties uz gūtajiem ieskatiem, lai maksimāli palielinātu veiktspēju un sasniegtu savus uzņēmējdarbības mērķus.