Kas ir saistītais mārketings?

Saistītā mārketinga nozīme

Saistītais mārketings ir uz sniegumu balstīta tiešsaistes mārketinga stratēģija, kurā uzņēmumi atalgo filiāles par katru klientu, ko rada paša partnera mārketinga centieni. Tas palīdz palielināt pārdošanas apjomus un iegūt reklāmas vietās, kuras citādi nevar sasniegt. Mūsu filiāļu mārketinga ceļvedī ir paskaidrots, kā tas darbojas un kāpēc tas ir vērtīgs.

Saistītais mārketings ir reklāmdevēju (e-veikalu) un izdevēju (saistīto partneru) sadarbība. Izdevēji izmanto savas tiešsaistes platformas, lai reklamētu reklāmdevēja produktus vai pakalpojumus, nopelnot komisijas maksu par katru iegūto pasūtījumu. Šī rokasgrāmata:

• Paskaidrojiet, kā gūt ienākumus kā filiāļu tirgotājam, iesakot produktus citiem
• Piedāvājiet ekspertu padomus un demonstrējiet populāras saistītās programmas , lai palīdzētu jums sākt darbu
• Kalpojiet kā visaptverošs resurss, lai izprastu un īstenotu filiāļu mārketinga stratēģijas

Kas ir saistītie uzņēmumi?

Saistītie uzņēmumi vai Izdevējs ir privātpersonas vai uzņēmumi, kas reklamē produktus vai pakalpojumus citiem uzņēmumiem apmaiņā pret komisijas maksu. Tie var būt emuāru autori, sociālo mediju ietekmētāji, vietņu īpašnieki vai satura veidotāji. Šīs filiāles izmanto savas platformas, lai ieteiktu produktus savai auditorijai. Viņi nopelna naudu, kad viņu sekotāji veic pirkumus vai veic konkrētas darbības, izmantojot unikālas novirzīšanas saites. Veiksmīgiem partneriem parasti ir spēcīgas mārketinga prasmes un viņi labi saprot savu auditoriju. Viņi var izveidot saistošu saturu, kas veicina pārdošanu.

Kas ir komersanti?

Tirgotāji saistītajā mārketingā ir uzņēmumi vai privātpersonas, kam pieder reklamētie produkti vai pakalpojumi. Tie var būt gan e-komercijas mazumtirgotāji un programmatūras uzņēmumi, gan pakalpojumu sniedzēji un finanšu iestādes. Šie tirgotāji sadarbojas ar saistītajiem uzņēmumiem, lai palielinātu pārdošanas apjomus. Tie nodrošina unikālas novirzīšanas saites un komisijas struktūras. Tirgotāji apstrādā produktu piegādi, klientu atbalstu un saistītos maksājumus. Viņi gūst labumu no palielinātas ekspozīcijas un pārdošanas, izmantojot savu filiāļu tīklu.

Kas ir filiāļu tīkls?

Filiāļu tīkli ir starpnieki, kas savieno tirgotājus ar saistītajiem uzņēmumiem. Tie nodrošina platformas, lai pārvaldītu saistītās programmas, izsekotu pārdošanas apjomus un klikšķus, kā arī apstrādātu maksājumus. Šie tīkli piedāvā rīkus abām pusēm. Tie vienkāršo procesu, apkopojot dažādus tirgotāju piedāvājumus. Tas ļauj filiālēm viegli atrast un pievienoties vairākām programmām. Tie nodrošina arī pārskatus, analīzi un atbalsta pakalpojumus. Populāri filiāļu tīkli ietver CJ Affiliate, ShareASale un Rakuten Marketing. Šie tīkli nopelna naudu, samazinot komisijas maksas vai iekasējot maksu no tirgotājiem un dažreiz saistītajiem uzņēmumiem.

Kas ir patērētāji?

Patērētāji saistītajā mārketingā ir galalietotāji, kas iegādājas produktus vai pakalpojumus, izmantojot saistītās saites. Parasti tās ir personas, kas pārlūko saturu tiešsaistē, piemēram, emuāra ziņas, sociālos medijus vai atsauksmju vietnes. Šie patērētāji var meklēt informāciju par produktu, salīdzinājumus vai piedāvājumus. Viņi bieži novērtē to satura veidotāju viedokļus, kuriem viņi uzticas. Lai gan patērētāji parasti nemaksā papildus par saistīto saišu izmantošanu, viņu pirkumi rada komisijas maksu saistītajiem uzņēmumiem, kuri tos ir nosūtījuši. Patērētāja pirkšanas ceļš ir izšķirošs, lai filiāļu mārketinga kampaņas būtu veiksmīgas.



Filiāļu mārketinga ceļvedis: filiāļu mārketinga veidi

Saistītais mārketings ir dinamiska, uz sniegumu balstīta stratēģija, kurā privātpersonas vai uzņēmumi (saistītie uzņēmumi) nopelna komisijas maksu, reklamējot produktus vai pakalpojumus citiem uzņēmumiem. Šī abpusēji izdevīgā vienošanās ļauj uzņēmumiem paplašināt savu sasniedzamību, vienlaikus nodrošinot ienākumu iespējas tirgotājiem. Filiāļu mārketinga vide ietver trīs galvenos veidus, katram no tiem ir sava unikāla pieeja un priekšrocības:

Iesaistītais filiāļu mārketings

Iesaistīto filiāļu mārketingu raksturo filiāles, kas rada saturu, kas ietver viņu reklamēto produktu pārskatus vai demonstrācijas. Šāda veida mārketings lielā mērā balstās uz personīgo pieredzi un patiesiem ieteikumiem, kas var veidot uzticību auditorijai. Šīs kategorijas saistītie uzņēmumi bieži sniedz detalizētu ieskatu par produkta priekšrocībām, kā rezultātā to uzticamības dēļ reklāmguvumu līmenis ir augstāks

Galvenās funkcijas

• Personīgā pieredze: Filiālēm ir tiešas zināšanas par produktiem.
• Uzticams avots: Viņu ieteikumi tiek uzskatīti par uzticamiem.
• Aktīva iesaistīšanās: saistītie uzņēmumi veido saturu, piemēram, atsauksmes, apmācības vai demonstrācijas.

Priekšrocības

• Augstāki reklāmguvumu līmeņi: uzticība palielina pārdošanas apjomus.
• Ilgtermiņa attiecības: Filiāles veido lojalitāti ar savu auditoriju.
• Uzlabota uzticamība: personīgie apstiprinājumi stiprina autoritāti.

Piemēri

• Fitnesa emuāru autors, kurš iesaka lietot uztura bagātinātājus.
• Tehnoloģiju apskatnieks, kas demonstrē pārbaudītos sīkrīkus.
• Skaistumkopšanas ietekmētājs, kas demonstrē ādas kopšanas produktus, kuriem viņi uzticas.

Saistītais saistītais mārketings

Izmantojot šo metodi, filiāles koncentrējas uz produktiem vai pakalpojumiem, kas rezonē ar viņu izveidoto auditoriju. Šie tirgotāji parasti ir ieguldījuši laiku, lai izveidotu sekotājus, izmantojot dažādas satura platformas, piemēram, emuārus, video kanālus vai sociālos medijus. Viņu kā uzticamu balsu statuss savā nišā var padarīt viņu ieteikumus īpaši ietekmīgus.

Galvenās funkcijas

• Atbilstība: produkti atbilst partnera saturam (piemēram, fitnesa emuāru autors, kas reklamē uztura bagātinātājus).
• Izveidota auditorija: filiāles ir izveidojušas uzticību saviem sekotājiem, izmantojot emuārus, YouTube, Instagram vai citus sociālos medijus.
• Uzticamība: Zināšanas par nišu palielina viņu autoritāti.

Priekšrocības

• Augstāki reklāmguvumu līmeņi: uzticība palielina pārdošanas apjomus.
• Vieglāka veicināšana: Iepazīšanās ar partnera zināšanām vienkāršo pārdošanu.
• Sadarbības iespējas: Filiāles var veidot partnerattiecības ar zīmoliem, lai gūtu savstarpēju labumu.

Nesaistīts saistītais mārketings

Šī pieeja ietver filiāles, kas darbojas kā vispārīgi reklāmdevēji, kas ne vienmēr ir saistīti ar konkrētiem zīmoliem vai nišām. Tie var reklamēt daudzveidīgu produktu klāstu dažādām auditorijām. Šie tirgotāji bieži izmanto apmaksātu reklāmu sociālajās platformās un meklētājprogrammās, lai sasniegtu potenciālos klientus.

Galvenās funkcijas

• Nav personiskas pieredzes: Saistītie uzņēmumi neizmanto un neapstiprina produktus.
• PPC fokuss: datplūsma tiek ģenerēta, izmantojot maksas reklāmas tādās platformās kā Google un Facebook.
• Zema apņemšanās: viegli sākt, neveidojot zīmolu vai auditoriju.

Priekšrocības

• Pieejamība: Piedalīties var ikviens bez plašām zināšanām.
• Ātrā iestatīšana: ātra kampaņu palaišana bez satura izveides.

Trūkumi

• Uzticības jautājumi: Personīgā apstiprinājuma trūkums var izraisīt patērētāju skepsi.
• Augstāks neveiksmes risks: zemāki konversijas rādītāji piesātinātos tirgos minimālas autoritātes dēļ.

Katrai no šīm pieejām ir savas stiprās puses, un tās var būt efektīvas atkarībā no partnera prasmēm, resursiem un mērķa tirgus.

Kā darbojas saistītais mārketings

Šekspīra draugi pēc viņa nāves publicēja viņa lugu krājumu Pirmais folio. Priekšvārdā viņi rakstīja: “Izplatiet šo darbu tālu un plaši un pasakiet tiem, kam tas patīk, izplatīt to tālu un plaši”.

Tomēr, lai saprastu filiāļu mārketinga pamatus, mums šim ieteikumam jāpievieno stimuls – atlīdzība. Ja mēs atgriezīsimies laikā, karaliskās galma dāmas, iespējams, būtu ieteikušas, kam viņas bija izgatavojušas kleitas nākamajai ballei. Tad šuvēja saņemtu norunātu atlīdzību par saviem jaunajiem klientiem.

Tomēr interneta parādīšanās padarīja filiāļu mārketingu , kā mēs to pazīstam šodien, iespējams. Internets ļauj mums precīzi izmērīt visus būtiskos KPI, piemēram, reklāmguvumu (pārdošanas apjomu) skaitu, klikšķu skaitu vai kopējo ģenerēto pārdošanas apjomu. Pamatojoties uz to, tiek aprēķināta atbilstoša atlīdzība par filiāli.

Pašu partneru programma salīdzinājumā ar partneru tīkla kampaņu

Pirmo filiāļu programmu izveidoja ziedu un dāvanu veikala īpašnieks. Viņš maksāja atlīdzību filiālēm , kas viņam atnesa trafiku no savām vietnēm.

Mūsdienās e-veikaliem ir iespēja izveidot savu programmu vai izmantot alternatīvu izvēli: atvērt filiāļu tīkla kampaņu.

Filiāļu tīkla priekšrocības ir:

• Gatavs tehniskais risinājums.
• Savienojums ar plašu izdevēju datu bāzi un profesionāls atbalsts abām pusēm.
• Tā kā tīkli pārvalda vairākas saistītās kampaņas, tie var izmantot savu pieredzi, lai palīdzētu reklāmdevējam iestatīt savas kampaņas noteikumus tā, lai ieguvēji būtu gan reklāmdevējs, gan izdevējs.
• Labam partneru tīklam būtu arī jāsniedz jaunas idejas stratēģiskai sadarbībai ar atsevišķiem partneriem un padomi, kā pilnībā optimizēt kampaņas potenciālu.

Kā tas darbojas?

Katrai kampaņai un izdevējam filiāļu tīklā tiek piešķirts ID, kas izveido unikālas saistītās saites. Sistēma var izsekot, no kura izdevēja klients ir nācis, un pasūtījuma vērtību, ko viņš ir ievietojis, izmantojot izsekošanas kodu reklāmdevēja vietnē. Pēc tam tas to piešķir klientam kopā ar aprēķināto atlīdzību.

Filiāļu mārketingā ir ļoti svarīgi saprast ieņēmumu / reklāmguvumu piltuvi. Šī piltuve parāda klienta ceļu no pirmās informācijas iegūšanas par produktu vai pakalpojumu līdz pirkuma veikšanai. Filiāles cenšas pārvietot potenciālos pircējus caur šo piltuvi, katrā posmā izmantojot mērķtiecīgu saturu.

Piemēram, informatīvie raksti ir labi cilvēkiem, kuri tikko sāk uzzināt par produktu, savukārt salīdzināšanas pārskati ir labāki cilvēkiem, kuri ir gandrīz gatavi pirkt, un īpašie atlaižu piedāvājumi ir vislabākie cilvēkiem, kuri ir gatavi pirkt. Aplūkojot šo piltuvi, filiāles var noskaidrot, kur tās var visvairāk ietekmēt klienta ceļojumu, un padarīt savu mārketingu efektīvāku, veicot savu reklāmguvumu piltuves analīzi.

Filiāļu mārketinga kompensācijas modeļi

1. CPS (maksa par pārdošanu): Filiāles saņem procentus vai fiksētu summu par katru pirkumu, ko veic viņu novirzīšana. To plaši izmanto e-komercijas partnerībās.
2. Potenciālo klientu ģenerēšanas izmaksas (maksa par potenciālo pirkumu): kompensācija tiek nodrošināta, kad saistītais uzņēmums piesaista kvalificētus potenciālos klientus, bieži vien izmantojot veidlapu iesniegšanu vai reģistrēšanos.
3. Uz darbību balstītas atlīdzības (par katru darbību): partneri nopelna, kad iesaistītie apmeklētāji veic konkrētus uzdevumus, piemēram, pieprasa informāciju vai abonē biļetenus.
4. Klikšķu maksājumi (par klikšķi): dažas programmas, īpaši tās, kas vērstas uz redzamības palielināšanu, maksā par katru klikšķi uz partneru saitēm.
5. Instalēšanas bonusi (par instalēšanu): Šis modelis, ko iecienījuši programmatūras un lietotņu uzņēmumi, atalgo partnerus par katru veiksmīgu lejupielādi un instalēšanu.

Katrs modelis atbilst dažādiem biznesa mērķiem, sākot no tiešās pārdošanas līdz zīmola atpazīstamībai, piedāvājot dažādas iespējas saistītajiem uzņēmumiem gūt peļņu no saviem centieniem.

Kas ir izdevējs?

Izdevējs ir persona vai uzņēmums, kas reklamē atlasītu e-veikalu produktus/pakalpojumus. Viņi parasti to dara, izmantojot savu vietni vai sociālos tīklus. Tomēr viņi var arī izmantot publiski pieejamu vietu internetā (piemēram, Google pirkumi, Facebook reklāmas utt.), ja vien saistītā kampaņa to atļauj.

• Atsauksmju vietnes — sniedziet klientiem informāciju par jauniem produktiem un dalieties pieredzē, izmantojot atsauksmes vai produktu salīdzinājumus. Viņi atbild uz klientu jautājumiem, piemēram, “Kādi būs labākie atskaņotāji 2024. gadā?
• Emuāri un žurnāli – personiskas vai aktuālas tīmekļa vietnes ar atbilstošu lasītāju grupu, kuriem ir vienādas intereses. Piemēram, interjera dizaina žurnāli, grāmatas vai sporta portāli.
• Produktu katalogi – vietnes, kas apkopo produktus strukturētā katalogā, kur klienti var meklēt, filtrēt un salīdzināt produktus no dažādiem e-veikaliem.
• Cashback portāli – motivē klientus iegādāties, atmaksājot summu, ko viņi iztērē pasūtījumam. Portāli dalās savā komisijā tieši ar klientu vai ar pašu izvēlētu labdarības organizāciju.
• Kuponu vietnes – strādājiet ar klientiem, kuri meklē darījumus. Viņi vāc atlaides un akcijas, lai motivētu klientus pirkt no jums pirms konkurentiem. Viņi var pārliecināt klientu izmēģināt jaunu e-veikalu, pabeigt pirkumu vai palielināt pasūtījuma vērtību.
• Sociālie tīkli un ietekmētāji – satura veidotāji sociālajos tīklos, kuriem seko cilvēki ar līdzīgām interesēm. Viņi var ietekmēt savu sekotāju viedokļus un pirkšanas lēmumus, pamatojoties uz viņu attiecībām ar viņiem.
• CSS partneri — reklamējiet produktus platformā Google pirkumi, lai palīdzētu reklāmdevējiem meklēšanas rezultātos ierindoties augstāk nekā konkurentiem. Tos var izmantot arī kopā ar savām Google pirkumu kampaņām.
• PPC partneri – novirziet apmaksātu trafiku reklāmdevējam, izmantojot apmaksātu Google Ads, Facebook Ads utt.

Filiāļu mārketinga ceļvedis: kā sākt filiāļu mārketingu

1. Nosakiet savu nišu : sāciet, izvēloties fokusa jomu, kas atbilst jūsu interesēm vai zināšanām. Tā varētu būt aizraušanās, par kuru esat informēts, vai tirgus segments, kuru, veicot auditorijas analīzi, esat identificējis kā potenciāli ienesīgu. Jūsu izvēlētajai nišai vajadzētu ļaut jums izveidot autentisku, vērtīgu saturu jūsu mērķauditorijai.
2. Atlasiet savu platformu un kanālu: Izvēlieties mārketinga kanālu, kurā jūtaties ērti, sazinoties ar savu auditoriju. Tas varētu būt emuārs, sociālo mediju platforma vai video koplietošanas vietne. Pēc tam izlemiet, kāda veida saturu izveidosit, piemēram, atsauksmes par produktiem, salīdzināšanas ceļvežus vai dzīvesveida saturu, kurā ir iekļauti produktu ieteikumi.
3. Atrodiet labākās filiāļu mārketinga programmas: izpētiet dažādus saistītos tīklus un programmas, lai atrastu produktus vai pakalpojumus, kas rezonē ar jūsu nišu un auditoriju. Izpētiet populāros tīklus vai tieši vērsieties pie zīmoliem, kurus apbrīnojat, lai uzzinātu par partnerības iespējām. Vienmēr pārskatiet jebkuras programmas, kuru apsverat, pakalpojumu sniegšanas noteikumus.
4. Pārraugiet savu produktu izvēli: Izvēloties reklamējamos produktus, piešķiriet prioritāti precēm, kas sniedz patiesu vērtību jūsu auditorijai un atbilst jūsu zīmolam. Apsveriet tādus faktorus kā atbilstība jūsu nišai, jūsu personīgā pieredze ar produktu un tā piemērotība jūsu izvēlētajai mārketinga platformai.
5. Izveidojiet saistošu saturu: Izstrādājiet augstas kvalitātes, autentisku saturu, kurā tiek demonstrēti jūsu reklamētie produkti. Koncentrējieties uz godīgu ieskatu un noderīgas informācijas sniegšanu savai auditorijai. Atcerieties, ka uzticības veidošana ir izšķiroša veiksmīgam filiāļu mārketingam.

Veicot šīs darbības, jūs varat izveidot stabilu pamatu saviem filiāļu mārketinga centieniem. Atcerieties, ka, lai gūtu panākumus šajā jomā, bieži vien ir nepieciešama pacietība, konsekvence un patiesa apņemšanās kalpot auditorijas vajadzībām.

Partneru kampaņas sākšana

Kas ir nepieciešams, lai sāktu partneru kampaņu?

Kamēr reklāmdevējs atbilst pamatprasībām, saistītais tīkls palīdzēs viņiem uzsākt kampaņu.

Katram e-veikalam ir tikai viena saistītā kampaņa, kas nozīmē, ka izdevēji var reklamēt produktus/pakalpojumus no šī e-veikala. Kampaņā tiek pierakstīti partneru nosacījumi un atļaujas, piemēram:

• Komisijas summa. Tam vajadzētu būt balstītam uz stimuliem izdevējiem, bet ilgtspējīgam e-veikalam, pamatojoties uz peļņu, pārklāšanos ar citiem mārketinga kanāliem un atlaidēm
• Sīkdatnes ilgums, kura laikā tiek reģistrēti saistītā uzņēmuma pārdošanas darījumi
• Izdevēju veidi, ar kuriem reklāmdevējs vēlas sadarboties
• Kampaņā pieejamie materiāli (produktu plūsma, baneri, kuponi utt.)
• Laiks, kas nepieciešams pasūtījumu izvērtēšanai vai apstiprināšanai (ja e-veikals ir pārliecināts, ka pasūtījumu nevar atcelt vai atgriezt)

Lai pēc iespējas ātrāk realizētu savas partneru kampaņas patieso potenciālu, ieteicams iesaistīt visu veidu partnerus un nenovērtēt par zemu pirmo iespaidu spēku – jau no paša sākuma piedāvājiet detalizētu kampaņas aprakstu un motivējošus nosacījumus.

Kampaņas optimizācija

Filiāļu mārketingā kampaņu optimizācija ir process, kurā regulāri tiek uzraudzītas un mainītas stratēģijas atkarībā no galvenajiem veiktspējas rādītājiem (KPI). Tādējādi uzlabojot mārketinga kampaņu veiktspēju. Šeit ir īss ceļvedis par to, kā maksimāli palielināt filiāļu mārketinga kampaņas.

Datu vākšana un analīze

Parasti ir nepieciešami aptuveni seši mēneši, lai savāktu pietiekami daudz datu, lai novērtētu kampaņas veiktspēju.

Svarīgi jautājumi ir:

• Vai kampaņai piesaista partnerus?
• Vai filiāles aktīvi veic pārdošanu?
• Kāda veida izdevēji piedalās un cik efektīvi tie ir?

Izpildes pamatrādītāji (KPI)

Izsekojiet būtiskus KPI, piemēram:

• Pārdošanas apjoms – parādīt vispārējus panākumus.
• Mijiedarbības ar saistītajām saitēm novērtēšana, vidējais klikšķu skaits (VKS)
• Reklāmguvumu līmenis – to klikšķu daļa, kas rada ieņēmumus.
• Novērtēts attiecībā pret kampaņas izdevumiem, ieguldījumu atdeve (IA) novērtē rentabilitāti.

Attiecības un komunikācija un vadība

• Uzturiet atklātu saziņu ar filiālēm.
• Izvairieties no regulārām, būtiskām izmaiņām kampaņas nosacījumos, jo tas var izraisīt filiāļu atslēgšanos.
• Palīdzot partneriem ar savām mārketinga iniciatīvām, izveidojiet gudras, ilgtermiņa alianses.

Sadarbība ar saistītajiem uzņēmumiem

• Cieši koordinējiet veiksmīgus partnerus, lai maksimāli palielinātu viņu mārketinga plānus.
• Apbalvojiet labākos izpildītājus un nodrošiniet rīkus, lai viņi gūtu panākumus.

Koncentrējoties uz šiem elementiem, uzņēmumi var uzlabot savus filiāļu mārketinga pasākumus, tādējādi pārliecinoties, ka tie ir pievilcīgi partneriem, rentabli filiālēm un, visbeidzot, efektīvi palielina pārdošanas apjomus.

Filiāļu mārketinga plusi un mīnusi

Filiāļu mārketings ir piedzīvojis ievērojamu izaugsmi, un nozares izdevumi pēdējos gados ir sasnieguši iespaidīgus rādītājus. Tas piedāvā pieejamu ieejas punktu topošajiem uzņēmējiem ar minimālām sākotnējām izmaksām. Tomēr, pirms sākat iesaistīties, ir svarīgi nosvērt filiāļu mārketinga plusus un mīnusus.

Plusi:

1. Racionalizētas darbības Partneri var koncentrēties uz mārketingu, vienlaikus atstājot mazumtirgotājam sarežģītus uzdevumus, piemēram, produktu izveidi un piegādi.
2. Zems sākotnējais ieguldījums Lielākajai daļai saistīto programmu var pievienoties bez maksas. Kad esat izveidojis auditoriju, varat sākt pelnīt bez būtiska finansiāla riska.
3. Izaugsmes potenciāls Veiksmīgi partneri var palielināt peļņu, paplašinot savu produktu klāstu, vienojoties par labākiem nosacījumiem vai atkārtoti ieguldot auditorijas izaugsmē.

Mīnusi:

1. Pakāpenisks progress Būtiskas sekošanas un ietekmes veidošana prasa laiku un konsekventas pūles. Tas bieži vien prasa gadiem ilgu regulāru satura izveidi, pirms tiek gūti stabili ienākumi.
2. Ierobežota autonomija Saistītajiem uzņēmumiem ir jāievēro programmas vadlīnijas, kas var ierobežot reklāmas stratēģijas. Turklāt uz komisiju balstītais modelis nozīmē, ka peļņa ir daļa no katra pārdošanas apjoma.
3. Nepieciešamās sarunu prasmes Lai gan veiksmīgi partneri var nodrošināt labākus nosacījumus, piemēram, augstākas komisijas maksas vai ekskluzīvas akcijas, tam ir nepieciešamas efektīvas sarunas ar partneruzņēmumiem.

Filiāļu mārketings var būt atalgojošs, taču tas prasa pacietību, radošumu un stratēģisku domāšanu, lai pārvarētu savus izaicinājumus un izmantotu savas iespējas.

Mīti par filiāļu mārketingu

1. mīts: jo vairāk filiāļu tīklu, jo labāki ienākumi.

Filiāļu mārketingā tiek piemērots labi zināmais Pareto princips – 20% izdevēju kampaņai atnes 80% pasūtījumu. Filiāļu kvalitāte ir svarīgāka par filiāļu skaitu, un lielākā daļa augstas veiktspējas izdevēju ir visos galvenajos filiāļu tīklos.

Uzsākot kampaņu vairākos tīklos, reti tiek pārdots vairāk. Tā vietā veiktspēja tiek pārdalīta atbilstoši tam, kuram tīklam daži saistītie uzņēmumi dod priekšroku. Tā rezultātā ir grūtāk uzraudzīt kampaņu veiktspēju un noteikt labākos partnerus katrām attiecībām. Kampaņu ir grūtāk optimizēt, un pastāv dubultas komisijas maksas risks, jo pasūtījums var tikt piešķirts izdevējam abos tīklos.

Tā vietā, lai atvērtu kampaņu citā tīklā, ieteicams aktīvi sadarboties ar filiāļu vadītājiem, reaģēt uz viņu ieteikumiem un ieteikumiem, atbalstīt iesaistītos izdevējus un izveidot individuālu sadarbību ar viņiem.

2. mīts: saistītā kampaņa reklāmdevējam nodrošinās jaunus pārdošanas apjomus, tiklīdz tā tiks uzsākta

Lai gan tas ir dažu sekunžu jautājums pēc PPC kampaņas palaišanas, kad mēs redzam pirmos rezultātus programmā Google Ads, izmantojot saistīto mārketingu, tas var ilgt no vairākām dienām līdz nedēļām.

Kampaņas izveide ar izdevēju ietver procesu: kampaņas izpēti, noteikumu un nosacījumu analīzi, dokumentu sagatavošanu, informācijas vākšanu, e-veikala profila, rakstu u.c. sagatavošanu.

Tāpēc faktiskais apgrozījuma laiks, lai noskaidrotu, vai kampaņa interesē izdevējus un kādu veiktspēju viņi var nodrošināt, parasti ir 6–9 mēneši.

3. mīts: es jebkurā laikā varu izslēgt un ieslēgt saistīto kampaņu

Izdevēji pavada daudz laika, gatavojot kampaņu, un tāpēc sagaida atdevi no ieguldījumiem ieņēmumos.

Lai gan partneru kampaņas apturēšana var šķist labs izmaksu taupīšanas risinājums, tas nozīmē, ka reklāmdevējs zaudē lielu daļu reklāmas satura, ko viņš ir ievietojis kampaņā, kas viņiem tajā brīdī vairs nav izdevīgi.

Tajā brīdī izdevēji aizstās jūsu kampaņu savās vietnēs un, iespējams, nebūs gatavi turpināt sadarbību ar jums, ja nolemsiet atkārtoti palaist kampaņu, jo viņi to uzskatīs par nestabilu.

Saistītās attiecības ir partnerība starp reklāmdevēju un izdevēju, un tām vienmēr jābūt godīgām. Tāpēc filiāļu kampaņa vienmēr ir jāskata ilgtermiņā.

Papildu filiāļu mārketinga resursi

Labākie filiāļu mārketinga rīki / Affiliate Tracker

• ShareASale ir saistītais tīkls, kas savieno izdevējus ar mārketinga speciālistiem. Tam ir viegli lietojams interfeiss un dažādi veidi, kā maksāt izdevējiem. Tā ir lieliska vieta, kur sākt darbu ar jauniem reklāmu tirgotājiem.
• Tapfiliate: Šis rīks automātiski pievieno filiāles un seko tām līdzi. Tas ir lieliski piemērots e-komercijas uzņēmumiem. Pirmais plāns maksā 89 USD mēnesī.
• BeMob: Piedāvā reklāmguvumu statusu un datplūsmas zudumu uzskaiti. Nodrošina bezmaksas izmēģinājumversiju ar maksas iespējām, pamatojoties uz notikumu apjomu.
• Post Affiliate Pro ir pazīstams ar to, ka tam ir daudz funkciju un tas strādā ar vairāk nekā 200 platformām. Tas ir labi vidējiem un lieliem uzņēmumiem, kuri vēlas labi vadīt savas saistītās programmas.
• CPV laboratorija: Jaudīgs reklāmu un partneru izsekotājs, kas paredzēts MPI mārketingam. Piedāvā dziļas izsekošanas iespējas un integrāciju ar galvenajiem datplūsmas avotiem.
• Tilpums: Vadošais mākonī izvietots izsekotājs, kas nodrošina reāllaika datu izsekošanu.
• Everflow: Šī programmatūra ir lieliski piemērota izveidotiem tiešsaistes veikaliem, jo tai ir uzlabotas izsekošanas funkcijas, piemēram, kuponu kodu izsekošana un pārskati par klikšķi uz reklāmguvumu.
• LeadDyno: Tās galvenais mērķis ir veicināt partneru programmas, un tas piedāvā daudzus mārketinga rīkus un uzlabotas izsekošanas iespējas. Cena sākas no 49 USD mēnesī.
• Raptive (agrāk AdThrive): Šis rīks palīdz saistītajiem uzņēmumiem maksimāli izmantot savas reklāmas, uzlabojot vidējo klikšķu reklāmguvumu līmeni ar datiem pamatotiem ieskatiem.
• Kochava: Apvieno filiāļu izsekošanu ar mobilo analīzi.
• FunnelFlux: vizualizē reklāmguvumu piltuves, parādot, kur lietotāji nodod.
• Affiliatly: Integrējas ar tādām platformām kā Shopify, lai izsekotu pārdošanas apjomus, kas saistīti ar saistītajiem uzņēmumiem.
• Grammarly un Hemingway nav tipiski filiāļu rīki, taču tie var palīdzēt jums rakstīt labāku saturu, kas var palielināt interesi un pārdošanas apjomus filiāļu mārketingā.
• Gan SEMRush , gan Ahrefs ir spēcīgi SEO rīki, kas var palīdzēt jums atrast atslēgvārdus un analizēt konkurentus, kas ir svarīgi, lai cilvēki noklikšķinātu uz jūsu saistītajām saitēm.

Labākie filiāļu mārketinga kursi

• Ļoti ieteicama ir Matt Diggity filiāļu laboratorija, kas koncentrējas uz SEO un noderīgām stratēģijām, lai palīdzētu jums izveidot lieliskas filiāļu vietnes. Tas iet pāri visam, sākot no nišas izvēles līdz rakstīšanas materiālam un saišu veidošanai.
• Autora autoritāte Hakeris rakstīja Autoritātes vietnes sistēma: Šis kurss ir paredzēts cilvēkiem, kuri tikko sāk darbu. Tas parāda, kā soli pa solim nopelnīt naudu ar saistītajām vietnēm, ar piemēriem un tēmām.
• Ienākumu skola – projekts 24: Šis kurss ir paredzēts satura veidotājiem un māca viņiem, kā veidot saistītās vietnes un pelnīt no tām naudu tā, lai tās ilgtu.
• Franklin Hatchett’s Savage filiāles: Šis kurss, kas ir pazīstams ar to, ka tas ir viegli makā, māca iesācējiem vissvarīgākās lietas, kas viņiem jāzina, lai sāktu filiāļu mārketingu.
• YouTube partneru mārketinga meistarība 2.0: Šis kurss koncentrējas uz video satura izveidi un pasīvo ienākumu metodēm, lai iemācītu jums izmantot YouTube filiāļu mārketingam.
• Emuāra izaugsmes dzinējs: Šī programma māca, kā izmantot emuāru veidošanu, lai gūtu filiāļu ienākumus. Tas ietver atslēgvārdu izpēti, satura metodes un veidus, kā piesaistīt vairāk lietotāju jūsu emuāram.

Bezmaksas / labākā filiāļu mārketinga programmatūra

• Refersion ir viena no labākajām platformām saistīto programmu apstrādei, un tai ir jaudīgi izsekošanas un ziņošanas rīki. Tas labi darbojas ar tādām e-komercijas vietnēm kā WooCommerce un Shopify. Tomēr cena sākas no 89 USD mēnesī, un tā ir slavena ar filiāļu naudas pelnīšanu.
• Efektus: Šī mākoņa platforma automatizē programmas filiāļu un ietekmētāju mārketingam, un tai ir pilns rīku komplekts. Tā kā cenas ir pielāgotas un netiek kopīgotas ar sabiedrību, tas labāk darbojas lielākiem uzņēmumiem.
• Tapfiliate: Šis pakalpojums ir lieliski piemērots tiešsaistes veikaliem, jo tas ļauj sīkāk izsekot un ziņot par pārdošanu. Pro plāns maksā 149 USD mēnesī, savukārt Essential plāns maksā 89 USD mēnesī.
• Post Affiliate Pro: Šī platforma ļauj jums apstrādāt visas jūsu saistītās programmas daļas, un tā ir pazīstama ar daudzām funkcijām. Tas darbojas ar vairāk nekā 200 satura pārvaldības sistēmām, un tam ir spēcīga palīdzības sistēma. Sīkāku informāciju par cenām var atrast, jautājot.
• LeadDyno ir pakalpojums, kas piedāvā mārketinga rīkus aģentiem un maksā 49 USD mēnesī. Tam ir daži izsekošanas rīki, bet ne tik daudz kā citu platformu modernākie vadības rīki.
• Atalgojums: Šī lietotne ir izstrādāta, lai labi darbotos ar maksājumu procesoriem, piemēram, Stripe un Paddle, kas ļauj viegli iestatīt partneru programmas SaaS uzņēmumiem.
• Awin ir pasaules platforma, kas savieno reklāmdevējus ar milzīgu izdevēju grupu. Tai ir plašs partneru tīklu klāsts un elastīgas maksas struktūras. Lai iegūtu cenas, var izmantot pielāgotus piedāvājumus.
• Everflow: Šī programmatūra seko līdzi pārdošanas datiem no daudziem avotiem, un tai ir tādas funkcijas kā kupona kodu izsekošana, lai pareizi kreditētu filiāles pārdošanai.

Galvenās atziņas: Filiāļu mārketinga ceļvedis

• Saistītais mārketings ir uz sniegumu balstīta stratēģija, kurā indivīdi nopelna komisijas maksu, reklamējot produktus vai pakalpojumus uzņēmumiem.

• Trīs galvenie veidi: iesaistīts (personīgā pieredze), saistīts (uz nišu vērsts) un nesaistīts (vispārēja veicināšana).

• Galvenie dalībnieki: Saistītie uzņēmumi (veicinātāji), Tirgotāji (produktu īpašnieki), Saistītie tīkli (starpnieki) un Patērētāji.

• Ieguvumi ietver zemus sākotnējos ieguldījumus, izaugsmes potenciālu un racionalizētas darbības.

• Izaicinājumi: Pakāpenisks progress, ierobežota autonomija un nepieciešamība pēc sarunu vešanas prasmēm.

• Veiksmes faktori: Pareizās nišas izvēle, vērtīga satura radīšana un uzticības veidošana auditorijai.

• Būtiskie soļi, lai sāktu: Izprotiet pamatus, atlasiet nišu, pievienojieties programmām, izveidojiet kvalitatīvu saturu, reklamējiet un pārraugiet veiktspēju.

• Pastāv dažādi atlīdzības modeļi , tostarp maksa par pārdošanu, potenciālo pirkumu ģenerēšana un klikšķu maksājumi.

• Kampaņu optimizācija ir ļoti svarīga, ietverot datu analīzi, KPI izsekošanu un labu attiecību uzturēšanu ar saistītajiem uzņēmumiem.
• Ir pieejami daudzi rīki un resursi , lai atbalstītu filiāļu mārketinga pasākumus, tostarp izsekošanas programmatūru un izglītojošus kursus.

Bieži uzdotie jautājumi