Kas ir komplektēšana?

Mārketinga un cenu noteikšanas stratēģija, kurā vairāki produkti vai pakalpojumi tiek apvienoti un pārdoti kopā kā viena pakete vai vienība, parasti par cenu, kas ir zemāka par atsevišķu preču cenu summu.

Galvenie ieguvumi:

• Palielina pasūtījuma vidējo vērtību (AOV)
• Rada uztveramu vērtību klientiem
• Palīdz pārvietot lēnās pārdošanas krājumus
• Atšķiras no konkurentiem
• Vienkāršo pirkšanas lēmumus klientiem

Komplektēšanas veidi:

• Tīra komplektēšana: preces ir pieejamas tikai kā komplekts
• Jaukta komplektēšana: preces ir pieejamas atsevišķi un kā saišķi
• Starpkategoriju komplektēšana: dažādu kategoriju papildinošu produktu apvienošana

Cenu noteikšanas stratēģijas:

• Parasti cena ir 5-15% zem kombinētajām individuālajām cenām
• Var izcelt ietaupījumus vai koncentrēties uz ērtībām un saderību

Piemēri:

• Ātrās ēdināšanas vērtību maltītes
• Programmatūras komplekti (Microsoft Office)
• Telekomunikāciju paketes (internets, telefons, TV)
• Produkta piederumi (kamera ar objektīvu, korpuss un atmiņas karte)

Efektivitāte: Visefektīvākais, ja komplektā iekļautās preces papildina viena otru vai risina saistītās klientu vajadzības.