Vai Baby Boomers ir aizmirsta e-komercijas iespēja?

Warc koncentrējās uz šīs mērķa grupas neizmantoto potenciālu ziņojumā “Baby Boomers’ big digital shift”. Šī paaudze šobrīd ierindojas starp bagātākajām pasaulē. Mēs, iespējams, tos nemeklētu tiešsaistes vidē, kas izrādās kļūda. Faktiski tas ir ienesīgs segments ar augstu pirktspēju.

Dramatiska pāreja uz digitālo vidi

Baby Boomers pārstāv turīgas mērķa grupas neizmantoto potenciālu. Pēdējos gados šī paaudze ir piedzīvojusi dramatisku pāreju uz digitālo vidi. Pašlaik viņi 54,4 % no sava plašsaziņas līdzekļu laika pavada tiešsaistē, kas ir par 7,4 % vairāk nekā tikai četru gadu laikā. Šī tendence ir vēl izteiktāka desmit gadu periodā — laiks, kas pavadīts ar digitālajiem medijiem, ir pieaudzis no 31,6% līdz 53%.

Interesanta ir arī mediju izvēles maiņa. Baby Boomers arvien vairāk dod priekšroku tradicionālo mediju digitālajām versijām. Mēs novērojam pāreju no drukātajiem laikrakstiem uz tiešsaistes ziņām, pieaugošo CTV (Connected TV) popularitāti uz tradicionālās televīzijas rēķina un intereses pieaugumu par digitālo audio. Šī tendence paver jaunas iespējas mārketinga ziņojumu mērķauditorijas atlasei.

Source: WARC

Sociālie mediji un reklāma

Mēs novērojam atšķirīgu dinamiku sociālo mediju un straumēšanas pakalpojumu jomā. Lai ganpēdējo 10 gadu laikā sociālajos tīklos pavadīto tīklu skaits ir pieaudzis par 43,1%, straumēšanas platformu skatīšanās tajā pašā periodā ir piedzīvojusi satriecošu pieaugumu par 195%. Neskatoties uz šo tendenci, Facebook joprojām ir populārākais sociālais tīkls, un 29% iknedēļas lietotāju ASV pieder šai vecuma grupai.

Mārketinga speciālistiem šī paaudze rada īpašus izaicinājumus. Tikai 12% Baby Boomers uztver reklāmu pozitīvi, kas ir krietni zem 47% vidējā rādītāja paaudžu paaudzēs. Šī tendence atspoguļojas arī ar to, ka netiek izmantoti ar reklāmām atbalstīti SVOD (abonēšanas video pēc pieprasījuma) pakalpojumi. Tikai 4,5% Baby Boomers izvēlējās šo iespēju, salīdzinot ar 28,4% Z paaudzei.

Šīs atziņas liecina, ka pašreizējās mārketinga stratēģijas ir jāpārvērtē un jāpielāgo šīs nozīmīgās demogrāfiskās grupas mainīgajiem paradumiem. Izpratne par šīm tendencēm un pielāgošanās tām var pavērt ceļu efektīvākai mērķauditorijas atlasei uz vienu no turīgākajiem patērētāju segmentiem.

Baby Boomers ir tiešsaistē. Kā reaģē jūsu mārketinga stratēģija?

1. Pārvērtējiet savus multivides plānus: Koncentrējieties uz digitālajiem kanāliem, kuriem dod priekšroku Baby Boomers – tiešsaistes ziņas, CTV un digitālais audio.
2. Optimizējiet saturu KTV un straumēšanai: Ieguldiet kvalitatīvā video saturā un reklāmās tādām platformām kā Netflix un YouTube. Apsveriet vietējos spēlētājus.
3. Pielāgojiet savu pieeju: Izveidojiet mērķtiecīgu saturu, kas rezonē ar šīs paaudzes vērtībām un interesēm.
4. Eksperimentējiet ar reklāmas formātiem: Ņemot vērā tradicionālās reklāmas zemo popularitāti, meklējiet novatoriskus un mazāk invazīvus veidus, kā tos sasniegt.
5. Neaizmirstiet Facebook: Lai gan tas nav tik pievilcīgs jaunākajām paaudzēm, tas joprojām ir galvenā platforma Baby Boomers.
6. Izglītība un vērtības nodrošināšana: Agresīvas pārdošanas vietā koncentrējieties uz noderīgas informācijas un risinājumu sniegšanu šīs mērķa grupas problēmām. Baby Boomers digitālās transformācijas ignorēšana varētu nozīmēt nozīmīgas uzņēmējdarbības iespējas zaudēšanu. Pielāgojot savu stratēģiju šai tendencei, jūs varat iegūt konkurences priekšrocības un atvērt ceļu uz vienu no bagātākajiem patērētāju segmentiem.