Uzticēšanās kļūst par galveno prioritāti 94% mārketinga speciālistu

Video izmantošana sasniedz jaunus līmeņus

Saskaņā ar jaunākajiem datiem 78% B2B mārketinga speciālistu tagad izmanto video savās reklāmās. 56% cilvēku nākamajā gadā vēlas izmantot vairāk videoklipu, bet 20% tikai sāk izmantot video mārketingu.

Īsiem sociālajiem videoklipiem ir vislabākā ieguldījumu atdeve (41%), kam seko zīmola stāsti (38%) un atsauksmes ar demonstrācijām (34%). Video kampaņu galvenie mērķi ir palielināt informētību (35 %), veicināt uzticēšanos un uzticamību (29 %) un mudināt cilvēkus rīkoties (23 %).

Autentiskums ir atlases kritēriji

Izvēloties B2B veidotājus un ietekmētājus, 58% mārketinga speciālistu apgalvo, ka autentiskums un uzticamība ir vissvarīgākās lietas, kas jāmeklē. Nozares atbilstība ir otrajā vietā ar 49%, kam seko zīmola saskaņošana ar 47%, priekšmetu zināšanas ar 47% un auditorijas iesaiste ar 45%.

Domu līderi un nozares eksperti ir labākie ietekmētāju veidi, saskaņā ar 28% uzņēmumu. Uzņēmuma klienti ir otrajā vietā ar 23%, neatkarīgie satura veidotāji ir trešajā vietā ar 20%, nozares partneri ir ceturtajā vietā ar 15% un uzņēmuma darbinieki ir piektajā vietā ar 14%.

Izmērāma ietekme līdz pat piltuvei

Uzņēmumi, kas strādā ar satura veidotājiem, saņem daudz priekšrocību veiktspējas ziņā. Influenceru mārketings palielina zīmola atpazīstamību par 39%, potenciālo klientu ģenerēšanu par 30% un ieņēmumus par 30%.

Lielākās veiktspējas nepilnības ir klientu mijiedarbībā:

• saturs un reklāma (39 %)
• zīmola atpazīstamības pieaugums (39%)
• domu līderības radīšana nozarē (32%)
• pārejot uz jauniem tirgiem (31 %)

Investīciju plāni strauji pieaug

Daudzas organizācijas jau izmanto influenceru mārketingu. 55% to dara tieši tagad, un 29% vēlas to darīt nākamgad. Astoņdesmit trīs procenti komandu, kas izmanto ietekmētāju programmas, visticamāk, iegādāsies lielākus budžetus nekā komandas, kas tās neizmanto (58%).

Pieaugušajiem paredzētiem videoklipiem ir labāki rezultāti

LinkedIn novēroja, ka B2B reklāmdevēju skaits, kas izmanto video, gadu no gada palielinājās par 12%. Video pabeigšana palielinājās par 34%, un skatījumu skaits palielinājās par 3,8 procentpunktiem.

Pētījumi liecina, ka videoklipi, kas liek cilvēkiem kaut ko sajust, saņem par 44% vairāk skatījumu un divreiz vairāk pabeigšanu. Īsas formas video ir par 17% augstāks pabeigšanas līmenis, un video saturam kopumā ir par 26% lielāka zīmola labvēlīgība un par 19% lielāks pirkuma nodoms salīdzinājumā ar statisku materiālu.

Uzticības sistēma aizstāj veco piltuvi

Pētījums sniedz mums rīkus, lai palīdzētu mums uzzināt, kā attīstīt uzticēšanos. Tajā izskaidrots, kā video piesaista cilvēkus, producenti veido uzticību, labs saturs stiprina zīmolus un aizstāvji izplata vārdu.

Uzticības brieduma indeksā ir pieci līmeņi: Eksperimentēšana, Emergesing, Aligned, Advocate un Optimized. 

Uzņēmumi aug, pārejot no video izmantošanas īstermiņa mērķiem uz ilgtermiņa partnerību veidošanu ar satura veidotājiem, kas veido uzticēšanos un veicina atbalstu.

Ieteikumi pilnas piltuves stratēģijai

Uzņēmumiem jāpārliecinās, ka video un satura veidotāju saturs ir sinhronizēti visos pircēja ceļojuma posmos, lai iegūtu vislabākos rezultātus. Piltuves augšpusē tiek izmantotas īsfilmas un domu līderības saturs, lai ieinteresētu cilvēkus. Mid-funnel veido uzticību, daloties ar klientu atsauksmēm un sarunām ar ietekmētājiem. Piltuves apakšdaļa palīdz cilvēkiem pieņemt lēmumus, parādot produktu demonstrācijas un gadījumu izpētes filmas.

Nepieciešama sadarbība starp funkcijām

Uzņēmumiem, kas izmanto uzticības veidošanas taktiku, ir vairāk panākumu un darbinieku atbalsta. Salīdzinot ar komandām, kas izmanto tikai tradicionālās metodes, komandas, kas izmanto ietekmētāju programmas, visticamāk, prognozēs budžeta pieaugumu.

Pētījumā teikts, ka mārketinga speciālistiem vajadzētu aplūkot, kā cilvēki pašlaik izmanto video un satura veidotājus, nodrošināt, ka satura formāti atbilst piltuves posmiem, un ieguldīt naudu programmās, kas koncentrējas uz uzticamību un reāliem stāstiem.