Tabu laušanas reklāmas veicina zīmola izaugsmi un patērētāju uzmanību

Patērētāju uzmanības piesaistīšana daudzu konkurentu vidū ir izaicinājums ne tikai e-komercijā. Ziņojumā “Breaking Taboos: How breaking convention payout” (Breaking Taboos: How breaking convention pays out) tiek izmantoti dati no Ipsos radošās testēšanas datubāzes, lai ilustrētu emocionāli uzlādētu reklāmu efektivitāti, kas pārkāpj robežas.

Analīze rāda, ka reklāmas, kas izvēlas noiet no uzvarētā ceļa un piedāvā netradicionālas tēmas, var palielināt uzmanību līdz pat 21%.

Emocionāli uzlādētu reklāmu izveide var nodrošināt efektīvākus biznesa rezultātus zīmoliem. Pozitīvām reklāmām, kas satur šos elementus, ir par aptuveni 40% lielāka iespēja, ka tās atbalstīs zīmola ilgtermiņa izaugsmi un samazinās zīmola cenu jutīgumu.

Tas nozīmē, ka drosmīga pieeja reklāmā, kas pārkāpj konvencijas, ne tikai nekavējoties piesaista uzmanību, bet arī veicina ilgtermiņa klientu lojalitāti un zīmola spēku.

Neskatoties uz šīm skaidrajām priekšrocībām, daži zīmoli joprojām vilcinās ļaut savām reklāmām izkāpt no komforta zonas. Protams, katrai monētai ir divas puses. Mēģinot izraisīt emocijas, jums jārēķinās ar to, ka tās ne vienmēr ir tikai pozitīvas.

Ipsos dati liecina, ka par 107 % pieaug bažas par negatīvu reakciju uz sieviešu tiesību atbalstīšanu. Šīs bailes ir saprotamas laikā, kad zīmoli riskē tikt uztverti kā nejūtīgi vai saskarties ar tā saukto cancel culture.

Attiecībā uz e-komercijas zīmoliem šie atklājumi izceļ iespējamos ieguvumus, ko sniegtu drosmīga robežu pārkāpšana reklāmā. Radot emocionāli rezonējošas un netradicionālas reklāmas, e-komercijas uzņēmumi var piesaistīt patērētāju uzmanību, veicināt ilgtermiņa lojalitāti un galu galā gūt lielākus komerciālus panākumus.

Ipsos uzraudzīja 36 reklāmas kampaņas un izsekoja, kā par tām runāja. Atziņas atklāja četras jomas, kas palielina panākumus un pozitīvu uztveri:

1. Kultūras ietekme: Ipsos iesaka izveidot reklāmas, kas atspoguļo reālo pasauli. Tas piešķir lielāku vērtību nepieciešamībai kaut ko pateikt, nevis kaut ko pārdot.
2. Drosmīgs radošums: Kad jūs radāt strīdus, mēģiniet to nedaudz paspilgtināt. Pārsteidzot plašu sabiedrību ar netradicionāliem vizuālajiem materiāliem, izpildījumu vai kopiju, varat tos pārvērst par klientiem.
3. Pozitīvas sajūtas: Kampaņas strīds uzbrūk jutekļiem. Mēģiniet padarīt galīgo iespaidu pozitīvu.
4. Izveidojiet pretrunas: Atcerieties, ka jums nav jāizpatīk visiem. Tas ir strīdu risks, un detektoru komentāri apstiprina, ka jūs patiešām esat trāpījis akordā.