Modes e-komercijas panākumi: ASV, Vācijas un Apvienotās Karalistes reklāmguvumu līmeņa analīze

Kontrasts starp apjomu un efektivitāti

Modes industrija ir kļuvusi par vadošo segmentu mazumtirdzniecības tirgū, un gada peļņa 2023. gadā bija 1.2 triljoni ASV dolāru. Spēcīgos tirgus veido Ķīna, Amerikas Savienotās Valstis, Apvienotā Karaliste un Vācija.

Amerikas Savienotās Valstis ar ieņēmumiem 214,8 miljardu ASV dolāru apmērā 2023. gadā ir otrais lielākais modes tirgus pēc Ķīnas (639,5 miljardi ASV dolāru). Amerikas tirgū visā reklāmguvumu piltuvē ir vērtības, kas pārsniedz vidējo. Grozu pievienošanas līmenis sasniedz 13,6% un grozu pamešanas līmenis 10,6%, ievērojami pārsniedzot pasaules vidējos rādītājus 12,3% un 9,8%.

Vācija un Lielbritānija

Turpretī Vācijas tirgus, kas 2023. gadā radīja ieņēmumus 27,7 miljardu ASV dolāru apmērā, uzrāda zemākus grozu pievienošanas rādītājus (10,9%) un grozu pamešanas rādītājus (7,9%) salīdzinājumā ar pasaules vidējo rādītāju. Līdzīga tendence ir vērojama Apvienotajā Karalistē ar grozu papildināšanas līmeni 11,5% un grozu pamešanas līmeni 8,3%.

Interesanti, ka, neskatoties uz šīm atšķirībām klientu uzvedībā, visi trīs tirgi sasniedz līdzīgus reklāmguvumu līmeņus , sākot no 3.0% līdz 3.2%, pārsniedzot pasaules vidējo rādītāju 2.5%.

Source: ECDB

Kāds ir šo variāciju iemesls?

Šķiet, ka Vācijas un Lielbritānijas patērētāji iepirkšanos veic ar apņēmību un koncentrēšanos, jo viņi mēdz pievienot preces saviem ratiņiem ar skaidru nolūku veikt pirkumu.

No otras puses, patērētāji Amerikas Savienotajās Valstīs var nejauši ievietot produktus savos tiešsaistes iepirkumu ratiņos. Piemēram, lai “saglabātu” konkrētu apģērbu vai pārbaudītu cenas pret tām, ko piedāvā dažādi veikali.

Tādām problēmām kā raizes par maksājumiem, neparedzētām maksām vai ierobežotām maksājumu metodēm arī var būt nozīme, kad cilvēki atstāj savus ratiņus, neveicot pirkumu.

Iepirkšanās paradumos novērotās variācijas uzsver, cik svarīgi ir pielāgot pieejas, lai tās atbilstu tirgiem. Amerikas tiešsaistes veikaliem var būt izdevīgi racionalizēt norēķināšanās procedūru, savukārt Vācijas un Lielbritānijas tiešsaistes veikali varētu koncentrēties uz produktu pievienošanas groza likmju palielināšanu.

Atšķirības pārveides stratēģijās tirgos izriet no sociālās un ekonomiskās ietekmes, kā arī kultūras elementiem, kas būtiski ietekmē patērētāju rīcību. Tradīciju un iepirkšanās paradumu zināšanai ir nozīme, lai efektīvi paplašinātos visā pasaulē.

Secinājums

Lai gan klientu ceļi dažādās tirdzniecības vietās var atšķirties, kad runa ir par reklāmguvumu piltuves procesu, galīgais rezultāts — reklāmguvumu līmenis — visās vietās šķiet vienāds, kas norāda, ka panākumu sasniegšanu e-komercijā var sasniegt, izmantojot dažādas stratēģijas un metodes.