Kāpēc tirgus platformas ir gudrākais veids, kā iekļūt jaunā tirgū

Piekļuve globālajam tirgum ar minimālu berzi

Labākās tirgus platformas no Amazon un eBay līdz Allegro, Kaufland un reģionālajiem spēlētājiem, piemēram, Bol, Pepita, eMAG, Skroutz, Trendyol utt., sniedz zīmoliem tūlītēju piekļuvi miljoniem klientu vietējos tirgos. Nav nepieciešams vietējais birojs vai sarežģīta juridiska struktūra. Tā vietā, lai izveidotu e-komercijas veikalu no nulles vai tērētu tonnas naudas, reklamējot savu zīmolu, jūs pievienojaties tirgus digitālajai infrastruktūrai un sākat pārdot no pirmās dienas.

Tas nenozīmē, ka jūs neplānojat ieguldīt reklāmās vai neuzsākat savu vietni kādā jaunās ienākšanas tirgū brīdī, bet mēs to apspriedīsim vēlāk.

Zemu izmaksu ienākšana tirgū un ātrāks laiks tirgū

Lai atvērtu savu e-komercijas veikalu jaunā valstī, ir nepieciešama iepriekšēja tirgus izpēte, lokalizācija, maksājumu un kurjeru integrācijas, vietējais klientu atbalsts, vietējā mārketinga komanda vai vismaz persona utt. Un būsim godīgi, nav garantijas, ka jūsu produkti tiks labi pieņemti tirgū. E-komercijas tirgus platformās lielākā daļa iepriekš minēto jau ir iebūvēta, un jūs varat viegli pārbaudīt pieprasījumu, apstiprināt savu piedāvājumu un atkārtot to bez lieliem ieguldījumiem. Šāda pieeja ievērojami samazina risku ienākt jaunā tirgū.

Mērogojamība, kas aug kopā ar jums

Populārākās tirgus izstrādes platformas ir izstrādātas mērogam. Jūsu zīmolam augot, šīs platformas aug kopā ar jums. Neatkarīgi no tā, vai pievienojat jaunas produktu līnijas, paplašinājaties vairākos reģionos vai izmantojat vairākas ieņēmumu plūsmas, tirdzniecības vietas atbalsta jūsu ceļojumu. Šī iebūvētā mērogojamība ir īpaši kritiska strauji augošiem e-komercijas zīmoliem.

Racionalizēta operācija un loģistikas efektivitāte

Galvenās starptautiskās tirgus e-komercijas platformas apstrādā galvenos darbības elementus, piemēram, noliktavu, piegādi, atgriešanu un klientu apkalpošanu. Tas nozīmē mazāk galvassāpju un labāku veiktspēju. Paļaujoties uz loģistikas efektivitāti no tirgus partneriem, jūs atbrīvojat iekšējos resursus, lai koncentrētos uz produktu, mārketingu un zīmola veidošanu.

👌 Jūsu tirgus platformu stratēģijas labākā prakse

Lai gūtu panākumus ar saviem produktiem tirgus platformās, ir nepieciešama gandrīz tāda pati taktika, ko izmantojat, strādājot pie reklāmguvumu un saglabāšanas rādītāju uzlabošanas savā e-komercijas veikalā:

• Optimizējiet savus ierakstus, izmantojot vietējos atslēgvārdus un valūtu.
• Ieguldīt augstas kvalitātes attēlos un atsauksmēs

 

• izpētīt un sagatavot labāko iepakojumu
• izmantot sponsorētus izvietojumus un uz datiem balstītas kampaņas visa gada garumā.
• Integrējieties ar Marketplace izpildes pakalpojumu, ja iespējams

Padomi, kas palīdzēs jums apgūt tirgus spēli

💡 Izmantojiet programmatūras risinājumus, kas palīdzēs jums integrēties ar daudzām tirgus platformām vienlaikus. Tādas platformas kā Bese un easySales var ievērojami palielināt jūsu produktivitāti, sludinājumu kvalitāti un, pats galvenais, jaunu produktu ieviešanas ātrumu jaunās platformās un tirgos.

💡 Atveriet tirgu pēc tirgus un neaizmirstiet pārbaudīt un apstiprināt katru produktu vai kategoriju. Jauna tirgus atvēršana var izraisīt pārsteigumus un negaidītas situācijas. Sākot ar produktu ierobežojumiem un beidzot ar klientu sūdzībām par konkrētiem produktiem, beidzot ar loģistikas grūtībām un augstām atgriešanas likmēm. Atverot jaunus tirgus pa vienam, jūs nodrošināsiet vienmērīgu paplašināšanos un vieglu iespējamo problēmu risināšanu.

💡 Veiciet pamatīgu izpēti par tirgu, kurā ienākat, un pārliecinieties, ka jūsu iepakojums atbilst visām vietējām prasībām, kā arī klientu vēlmēm. Mūsdienās iepakojuma materiāls un dizains ir tikpat svarīgs kā pats produkts. Daudzas reizes iepakojums var ietaupīt naudu, ja tas ir pareizi izstrādāts optimālai uzglabāšanai un nosūtīšanai.

Inventāru izbeigšanās ir vēl viena problēma, ar kuru jūs varat saskarties. Nav nekā sliktāka par lielu pieprasījumu pēc produkta jūsu portfelī, kuru jūs nevarat piegādāt bada pūlim. Tādi risinājumi kā Noverstock var palīdzēt pārvaldīt inventāru dažādās noliktavās un vēl svarīgāk informēt, kad kaut kas ir ļoti pieprasīts, lai jūs varētu ražot vai iegādāties un papildināt krājumus.

💡 Jums ir stabila cenu stratēģija katram tirgum, kurā jūs ienākat, un izmantojiet pārveidošanas programmatūru, lai pārliecinātos, ka jums ir pievilcīgi piedāvājumi un vienlaikus nopelnīt naudu. Tādi risinājumi kā DynamicPricing.Ai un Pricemind.ai palīdzēs jums pārvarēt konkurentus.

Nepaļaujieties tikai uz platformas organisko datplūsmu. Kā minēts iepriekš, pārliecinieties, ka jūsu zīmols un produkti bieži ir daļa no katras platformas kampaņām, piemēram, Melnā piektdiena, Kiberpirmdiena, Vientuļo diena, Lieldienas, Ziemassvētki, Jaungada kampaņas un visas pārējās. Izveidojiet atsevišķu sava zīmola bestselleru galveno lapu, rādījiet sociālo mediju reklāmas, lai uzlabotu zīmola atpazīstamību, un uzmanīgi sekojiet līdzi rezultātiem.

💡 Strādājiet ar labāko loģistikas un izpildes risinājumu reģionā. Mūsdienās tirgus platformas piedāvā tiešās noliktavas, piegādes un atgriešanas pakalpojumus. Tomēr neatkarīgs risinājums vienmēr var būt noderīgs. Jūsu stratēģija var mainīties, un var būt nepieciešama jūsu pasūtījumu izpilde no 3PL partnera vai jūsu noliktavas. Šādos gadījumos jums būs jāpaļaujas uz uzticamu partneri ar labi attīstītu operāciju ķēdi. Lieliski risinājumi pārrobežu loģistikai ir FedEx, DPD, DHL, Direx un Express One. Ja meklējat izpildes risinājumu ar plašu noliktavu tīklu visā Eiropā, varat izmēģināt ar euShipments.

Ja esat spiests vai vēlaties nosūtīt preces no savas noliktavas vai 3PL partnera, jums, iespējams, būs jādomā par stabilu risinājumu par aploksnēm vai kastēm, ar kurām jūs sūtāt. Tādi uzņēmumi kā DS Smith var piedāvāt jums pārsteidzošus risinājumus, kas ir gan praktiski, gan taupoši

.

Lai gan tirgus platformas piedāvā ātru un elastīgu ceļu uz jauniem tirgiem, ir svarīgi apsvērumi, kas jums jārisina, lai izvairītos no dārgām kļūdām vai darbības vājumiem.

➤ PVN reģistrācija un nodokļu saistību izpilde

Ja pārdodat vairākos ES tirgos, izmantojot e-komercijas tirdzniecības platformas, jums var būt jāreģistrējas PVN maksātājam katrā valstī, kurā jūsu pārdošanas apjomi pārsniedz vietējos sliekšņus.

Izmantojot vienas pieturas aģentūras (OSS) sistēmu, daļu no šīs sarežģītības var centralizēt, bet tikai tad, ja esat piemērots un atbilstošs. Ir svarīgi sadarboties ar pieredzējušiem grāmatvežiem vai juridiskajiem konsultantiem, lai nodrošinātu, ka jūsu pārrobežu nodokļu iestatīšana ir ložu droša.

➤ Negodīga konkurence un tirgus riski

Ne visi 3rd pušu tirgus partneri spēlē godīgi. Pārdevēji dažreiz sastopas:

• Agresīva cenu noteikšanas taktika no lieliem vai subsidētiem konkurentiem
• Ierakstu kopēšana vai intelektuālā īpašuma pārkāpumi
• Viltotas atsauksmes vai manipulēti vērtējumi

Šie jautājumi ir daļa no slēptajām izmaksām, kas saistītas ar darbu dažādās tirgus platformās. Izpratne par tirgus noteikumiem, sludinājumu uzraudzība un ātra reakcija uz aizdomīgām darbībām ir būtiska, lai aizsargātu jūsu zīmolu.

➤ Maržas spiediens un komisijas struktūras

Katrai tirgus e-komercijas platformai ir sava maksas struktūra, sākot no saraksta maksām līdz izpildes un reklāmas komisijām. Ja neesat uzmanīgs, šīs izmaksas var ātri apēst jūsu peļņu.

Pirms paplašināšanas, modelējiet savas vienības ekonomiku katrai platformai un tirgum. Dažos gadījumos var tikt piedāvātas tirgus kreditēšanas platformas, lai palīdzētu izlīdzināt naudas plūsmu, taču tas ir saistīts ar noteikumiem un riskiem.

➤ Ierobežotas klientu attiecību īpašumtiesības

Viens no lielākajiem e-komercijas tirgus platformu trūkumiem ir tas, ka jums bieži nepieder attiecības ar klientiem. Jūs veidojat pārdošanu uz īrētas zemes, un, iespējams, jums ir ierobežota piekļuve pircēju datiem. Pārliecinieties, vai jūsu tirgus stratēģijā ir iekļauti zīmola veidošanas pasākumi, kas laika gaitā novirza klientus atpakaļ uz jūsu īpašumā esošajiem kanāliem.

➤ Naudas plūsma un naudas maiņa, strādājot dažādos ES tirgos

Pārdošana tirgos ar dažādām valstu valūtām rada pilnīgi jaunu sarežģītības līmeni jūsu naudas plūsmai. Maksājumu kavējumi, slikti valūtas kursi un slēptās maksas var kaitēt jūsu peļņai, ja neesat gatavs. Lai to mazinātu, apsveriet iespēju izmantot tādus pakalpojumus kā Paysera, kas daudzās Eiropas valstīs piedāvā vairāku valūtu kontus ar vietējiem IBAN. Šīs platformas nodrošina ātrus, lētus naudas pārskaitījumus un palīdz labāk pārvaldīt likviditāti pāri robežām.

Ceļš uz ilgtspējīgu izaugsmi, izmantojot tirgus

Neatkarīgi no tā, vai esat D2C zīmols, vairumtirgotājs vai digitālā vietējā vertikāle, labākās tirgus platformas piedāvā zema riska un augstas atlīdzības ceļu uz piekļuvi globālajam tirgum. Izmantojot pareizo stratēģiju, zināšanas un rīkus, jūsu zīmols var izmantot labākās tirgus platformas un sasniegt jaunus klientus ātrāk, lētāk un efektīvāk nekā jebkad agrāk. Tirgus platformas nav tikai īsceļš – tās ir stratēģiska priekšrocība.

Bieži uzdotie jautājumi