Kā palielināt pārdošanas apjomus skolā?

Laiki ir grūti, atskatīsimies uz to. Piemēram, Apvienotās Karalistes vecāki pagājušajā gadā iztērēja gandrīz 1335 miljonus sterliņu mārciņu, lai atgrieztos skolā , taču viņiem bija jāmeklē darījumi un jāpievelk santīmi. Lai gan šķiet, ka šogad situācija nedaudz uzlabojas, patērētāji joprojām uzrauga savus makus. Tāpēc lielie uzņēmumi, piemēram, M&S, uztur nemainīgas vienotas cenas.

Kā tad jūs varat nodrošināt, ka izvēlīgi skolēni un stresa pilni vecāki vispirms vēršas pie jūsu e-komercijas veikala? Izpētīsim dažas spēles mainošas, e-komercijas mārketinga taktikas , kas ļaus jums palielināt pārdošanas apjomus ātrāk nekā jebkad agrāk.

Izpratne par pircēju domāšanu atpakaļ uz skolu

Pirmkārt, iesim mūsu klientu galvās. Vecāki un bērni meklē risinājumus šīm degošajām bažām:

• Vai tas ir forši? (jo neviens nevēlas būt jaunietis, kurš nes “nepareizo” somu)
• Vai izdevumi ir pamatoti?
• Galvenais ir kvalitāte un vērtība; Vai tas derēs?
• Vai tas ir videi draudzīgi? (ilgtspējība mūsdienās pārsniedz tikai buzzword lietošanu)

Sociālais pierādījums: jūsu klusais ierocis

Šeit, tagad, lietas sāk kļūt interesantas – sociālā pierādījuma ziņojumapmaiņa. Šis gudrais rīks pārbauda reāllaika iepirkšanās tendences un uzvedību un pēc tam sniedz atbilstošu informāciju jūsu patērētājiem. Katram klientam tas ir kā pastāvīgi aktīvs, īpaši ass pārdošanas palīgs. Lūk, kā to izmantot:

• Tendenču ziņapmaiņa: Demonstrējiet savas modernās lietas! Pastāstiet vecākiem, kuri produkti, piemēram, “36 iegādāti pēdējās stundas laikā”, izlido no virtuālajiem plauktiem. Tā ir vienkārša pieeja, lai identificētu ļoti būtiskas lietas.
• Atribūtu ziņojumapmaiņu , uzsverot pozitīvo. Norādiet uz svarīgām īpašībām, piemēram, “organisko kokvilnu” vai “hermētisku”, lai palīdzētu klientiem virzīties tieši uz to, kas viņiem nepieciešams.
• Atsauksmju ziņapmaiņa: Ļaujiet saviem apmierinātajiem patērētājiem runāt pašiem par sevi! Share apkopoja atsauksmju statistiku, piemēram, “74% saka, ka izmērs ir liels”, lai palielinātu uzticību un samazinātu atdevi.
• Akciju ziņojumapmaiņa palīdz jums būt steidzamiem! Pastāstiet klientiem, kad ļoti pieprasītie produkti ir beigušies. Uzticieties mums; Neviens nevēlas palaist garām šo ideālo pirmās dienas kleitu.

Lai tas darbotos jūsu labā

Sociālās pierādīšanas ziņojumapmaiņas skaistums ir tā daudzpusība. Varat to pielāgot sava zīmola stilam un klientu vajadzībām. Neatkarīgi no tā, vai mērķējat uz ģimenēm, kas apzinās budžetu, vai eko-karotājiem, šie ziņojumi var palīdzēt pircējiem viegli orientēties jūsu veikalā.

Atcerieties, ka iepirkšanās skolā var radīt stresu, taču, izmantojot šīs stratēģijas savā rīkkopā, jūs būsiet varonis, kas to padara par brīzi. Priecīgu pārdošanu, un, lūk, veiksmīgai atgriešanās skolā sezonai!