Kā jūs iestatāt reālistiskas mārketinga cerības?

Pašreizējās situācijas objektīvs novērtējums

Šo punktu varētu iedalīt 2 kategorijās, kas, no vienas puses, ir diametrāli pretējas, bet kas aptver visus (ne)veiksmīgos tiešsaistes tirgus dalībniekus.

Ilgtermiņa novārtā atstāts mārketings

Ja pēdējo gadu laikā neesat pievērsis lielu uzmanību mārketingam vai jums tas nav bijis, vai tam nekad nav bijis vietas, jūs nevarēsit panākt dažu nedēļu laikā. Ilgtermiņa mārketinga nolaidība bieži noved pie novārtā atstātas tīmekļa vietnes, novārtā atstātas zīmolrades un trūkstošas vizuālās un komunikācijas rokasgrāmatas. Šajā brīdī jums noteikti būs jāņem vērā augstākas atsāknēšanas izmaksas, jo ir iespējams, ka attiecīgā problēma ietekmēs gandrīz visus kanālus.

Jauna biznesa uzsākšana

Noteikums, ka šodien varat sākt ar mazāk un vēlāk vairāk ieguldīt mārketingā, vairs nav īsti piemērojams. Tas var būt taisnība, ja jums ir produkts, kas ir tik unikāls, ka tas izceļas no pūļa. Bet, ja jūs darāt kaut ko tādu, ko kāds cits jau dara, jums jābūt pragmatiskam.

Jums vienmēr vispirms ir jāiegulda un pēc tam jāoptimizē un jāmēģina sadalīt mārketinga ieguldījumus citādi. Pie šodienas mediju telpas cenām, pat ar optimistiskiem konversijas rādītājiem sākumā, joprojām ir salīdzinoši augstas uzsākšanas izmaksas, pirms bizness “iet savu gaitu”. Protams, joprojām pastāv pilnīgas neveiksmes risks, ko neviena cienījama aģentūra nevar garantēt, taču mārketings ir saistīts ar izmēģināšanu, testēšanu un optimizēšanu, un tajā brīdī jūs negrasāties pārvietoties bez sākotnējiem ieguldījumiem.

Jo ienesīgāks ir jūsu segments un jo lielāka ir konkurence un reklāmdevēji, jo lielāki ir sākotnējie ieguldījumi un grūtāks sākums. Ja vēlaties atvērt mobilo tālruņu e-veikalu, sākuma pozīcija nav vienkārša, un jūsu komunikācijai jābūt pirmklasīgai.  Ideja kaut ko pārdot un pēc tam ieguldīt diemžēl ir nereāla.

Īstermiņa plāna sastādīšana

Īstermiņa plānam mēs iesakām ievērot Pareto noteikumu, ka 80% darba tiek veikti 20% laika un naudas.

Neatkarīgi no tā, vai tiek labotas visvienkāršākās lietas jūsu vietnē (labojumfaili, nākamajā posmā varat atjaunot vietni), iestatīt pamata izsekošanu, iestatīt pāris pamata kampaņas kaut kam, par ko esat pārliecināts par savu pozīciju.

Mēs bieži redzam ļoti plašu skatījumu no klientiem, kuri, ilgstoši neiesaistoties mārketingā, it īpaši lielā organizācijā, vēlas uzreiz ielēkt visos mārketinga kanālos un iespējās.

Pēc tam šī ideja ietekmē mārketinga aģentūras kopsavilkumu, kā arī ietekmē kanālu izvēli un izveidi. Klienti bieži ir pārsteigti, kad aprēķinātais mediju budžets ir daudzkārt lielāks par viņu maksimālo budžetu.

Izveidojiet ilgtermiņa plānu

Kad esat izveidojis dažas kampaņas un sakārtojis svarīgākos elementus, ir pienācis laiks aplūkot ilgtermiņa mārketinga stratēģiju.

Nav īsti svarīgi, vai tā ir sešu mēnešu stratēģija vai gadu ilga stratēģija. Dienas beigās ir svarīgi, lai jūs pieturētos pie mārketinga stratēģijas. Pēc tam daudzi klienti novirzās no stratēģijas un ievieš cita veida akcijas, kas bieži vien ir neproduktīvas un rada neskaidrības.

Pienācīgai ilgtermiņa stratēģijai būtu jāietver:

• Kas mēs esam? Ko mēs darām?
• Kas mums būtu jādara zināms ilgtermiņā?
• Kādi ir mūsu produkti/pakalpojumi?
• Kas ir mūsu USP?
• Uz ko reaģē mūsu klienti?
• Kas ir mūsu konkurenti?
• Kurus kanālus mēs varam izmantot un kā?
• Kādi ir galvenie radošie materiāli, izvietojumi, formāti?
• Kāds ir mūsu balss tonis?
• Ko mēs cenšamies panākt?
• Kā mēs to mērām?
• Budžets – plašsaziņas līdzekļi + izpildvara