Izpilddirektors atklāj: kāpēc uzņēmēja lasīšanas podkāstu reklāmas pārspēj tradicionālo radio e-komercijai

🎤 Nedko, lūdzu, iepazīstiniet sevi ar mūsu lasītājiem un pastāstiet mums, kā jums radās ideja izveidot podkāstu reklāmas platformu.

Es esmu mārketinga speciālists ar vairāk nekā 15 gadu pieredzi. Esmu bijis iesaistīts SEO, apmaksātās reklāmās, e-pasta mārketingā, B2B un startup mārketingā. Covid laikā es klausījos daudzus podkāstus, un es uzzināju, ka podkāstu reklāmā nav tāda līdera kā Google, tāpēc es pārstrādāju savu iepriekšējo startup Brandvertisor (vietnes reklāmas tirgus) par Podvertise.fm (podkāstu reklāmas tirgus) kopā ar savu līdzdibinātāju Konstantīnu Peičevu, mūsu CTO.

🎤 Kad mēs runājām iepriekš, jūs apgalvojāt, ka saimnieka lasītās reklāmas ir visvairāk konvertējošas e-komercijas zīmoliem. Kāds ir tā pamats un kādi skaitļi to pierāda?

Podkāsta medijs ir ļoti personisks, un, kad kāds klausās podkāstu nedēļu pēc nedēļas, kad podkāsts iesaka kādu produktu vai pakalpojumu ar savu balsi, klausītāji patiešām uzskata, ka podkāsts ir vairāk gatavs to pārbaudīt nekā tradicionālie radio reklāmas formāti.

🎤 Jūs man pieminējāt arī revolucionāru tehnoloģiju, kurā mākslīgais intelekts nolasa transkripcijas un mērķē reklāmas uz konkrētām epizodēm. Kā tieši tas darbojas?

Jā, šo AI tehnoloģiju joprojām izstrādā labākās programmatiskās platformas, piemēram, AdsWizz utt. Tagad transkripcijas ir pieejamas katrai epizodei, kur dažādas platformas izmanto AI, lai apkopotu dažādu informāciju, piemēram, pašreizējos epizodes viesus, sponsorus, produktus / pakalpojumus utt. Tādā pašā veidā mākslīgais intelekts apkopo epizodes kontekstu, un tas ļaus programmatiskajai mērķauditorijas atlasei precīzi atbilst reklāmdevēju kontekstam epizodes līmenī un pat izvietot iepriekš ierakstītas reklāmas tieši pēc produkta/pakalpojuma pieminēšanas.

🎤 Kurās produktu kategorijās jūs redzat vislabākos rezultātus? Kāpēc jūs koncentrējaties tieši uz veselību un izklaidi?

Lielākā daļa mūsu reklāmdevēju nāk no D2C/DTC zīmoliem veselības, alternatīvās medicīnas, izklaides, mediju, finanšu un B2C jaunuzņēmumos. Es uzskatu, ka podkāstu medijs attīstās no lieliska alternatīva zīmola atpazīstamības avota līdz nepieciešamam kanālam, kurā reklamēties un, ja iespējams, veidot izpilddirektora autoritāti, izmantojot podkāstu viesu intervijas.

🎤 Podkāstu veidotāji pārceļas uz YouTube. Kā e-komercijas zīmoliem tas būtu jāizmanto savās stratēģijās?

Tā ir taisnība – lielākā daļa podkāstu veidotāju tagad veido savu podkāstu video formātus pakalpojumam YouTube, jo tas nodrošina īpaši lielu skatītāju skaitu papildus parastajiem audio kanāliem, piemēram, Apple, Spotify un citām klausīšanās lietotnēm. YouTube ir mērķtiecīga reklāma katram kanālam, tāpēc varat atlasīt visatbilstošākos aplādes savai nišai un reklamēt tieši ar video reklāmām.

🎤 Zīmolam, kas vēlas sākt ar podkāstu reklāmu – kāds budžets viņiem ir nepieciešams un kur viņi sāk?

Lielisks jautājums. Jebkurš zīmols var sākt ar nelielu vai ievērojamu budžetu. Atšķirība ir tāda, ka, ja sākat ar nelielu budžetu, jums būs jāpieliek lielākas pūles, lai atrastu un mērķētu mazākus podkāstus, kas var dot tādu pašu vērtību kā milzīgi podkāsti, tāpēc jūs varat sākt pat ar dažiem tūkstošiem eiro un joprojām iegūt lielisku zīmola atpazīstamību un pat veiktspējas rezultātus.

🎤 Kādi rādītāji patiesībā parāda, vai aplādes kampaņa darbojas? Uz ko viņiem vajadzētu koncentrēties?

Tāpat kā katram reklāmas kanālam, jums vajadzētu piemērot savus mērķus. Neatkarīgi no tā, vai vēlaties zīmola atpazīstamību, tiešo pārdošanu vai reklāmas un atlaižu kampaņas, varat izsekot veiktspējai, izmantojot pielāgotus kuponu kodus katram podkāstam, un uzzināt RTA / IA. Varat arī palaist sociālo mediju kampaņu, kas vērsta uz vīrusu, kuru varat izsekot pēc sociālo atzīmju un kopīgojumiem. Ir blakusparādības, kuras ir grūti izsekot, bet var radīt ievērojamu SEO/AEO efektu, piemēram, zīmola meklēšana Google, iesaistīšanās Reddit utt.

🎤 Kurp, jūsuprāt, tuvākajos gados virzās podkāstu reklāma? Kas būs nākamā lielā lieta?

Podkāstu reklāma kļūst par obligātu ikvienai iekšējai CMO un mārketinga aģentūrai. Podkāstu medijs ir pierādījis, ka tam ir dažas no vērtīgākajām sarunām un cieša saikne ar auditoriju, tāpēc reklāmas formāti tikai uzlabosies, izmantojot precīzu mērķauditorijas atlasi un radošāku reklāmguvumu formātu optimizāciju. Podkāstu viesu intervijas mūsdienās ir obligātas arī jebkuram izpilddirektoram, lai izveidotu autoritāti savā nozarē.

Paldies par tērzēšanu, Nedko! Tas, kas patiešām izceļas, ir tas, kā podkāsta medijs rada šo personisko saikni – kad cilvēki klausās vienu un to pašu saimnieku nedēļu pēc nedēļas, viņi patiesi uzticas viņu ieteikumiem. Un tas, ka jūs varat sākt to testēt tikai ar dažiem tūkstošiem eiro, padara to pieejamu pat mazākiem e-komercijas zīmoliem.