Ilgtermiņa stratēģija mārketingā: pētījumi liecina par 60% ROI pieaugumu

Mārketinga budžeta optimizēšana

Saskaņā ar Ipsos metaanalīzi, koncentrējoties uz e-komercijas zīmoliem, optimāls mārketinga budžeta sadalījums ar 50-60% ieguldījumu zīmola veidošanā sniedz ievērojamas priekšrocības. Šī pieeja var maksimāli palielināt peļņu, jo īstermiņa mērķu prioritizēšana uz ilgtermiņa zīmola veidošanas rēķina noved pie tā, ka tiek atstāti novārtā potenciālie ieņēmumi, kas gūti augšējā un vidējā piltuvē.

Source: WARC

No binārās pieejas līdz integrācijai

WARC iesaka mārketinga speciālistiem atteikties no tradicionālā budžeta sadalījuma starp zīmolu un veiktspēju un ieguldīt mārketingā visā piltuvē. Saskaņā ar Nielsen pētījumu , kas tika veikts Google uzdevumā, zīmola atpazīstamības pieaugums par 1% noved pie ilgtermiņa pārdošanas apjoma pieauguma par 0,6%, kā arī īstermiņa pārdošanas apjoma pieauguma par 0,4%. Pētījumā arī konstatēts, ka pirkšanas nolūka pieaugums par 1% noved pie īstermiņa pārdošanas apjoma pieauguma par 0,7% un ilgtermiņa pārdošanas apjoma pieauguma par 0,2%. Šī saikne starp zīmola un veiktspējas aktivitātēm liek domāt, ka, koncentrējoties tikai uz īstermiņa IA, var neņemt vērā ievērojamu atdevi no plašsaziņas līdzekļiem, kas gūta, veidojot ilgtermiņa zīmolu.

Source: WARC

Kāpēc Marketing Mix modelēšanas atslēga?

MMM piedzīvo renesansi kā rīks, kas nodrošina integrētu skatījumu uz ieguldījumiem medijos. Tas palīdz optimizēt budžeta sadalījumu pa kanāliem, noteikt kritērijus un sniegt informāciju stratēģiskajai plānošanai. E-komercijas mārketinga speciālisti var izvēlēties starp iekšējiem vai ārējiem modeļiem, pamatojoties uz viņu īpašajām vajadzībām un zināšanām. MMM apvienošana ar attiecināšanu un eksperimentēšanu nodrošina stabilu sistēmu ieguldījumu optimizēšanai un ieskatu testēšanai.

MI kā ātrākas un precīzākas lēmumu pieņemšanas virzītājspēks

Holistiska pieeja stratēģijai