Ietekmētāji vēlas taisnīgu atalgojumu un radošo kontroli, nevis zīmola slavu

Pagājušajā nedēļā mēs apskatījām Sprout Social secinājumus par Z paaudzes atklājumiem par to, ka Z paaudze ir atvērta mākslīgā intelekta ietekmētājiem un mazāk rūpējas par autentiskumu. Tagad tas pats pētījums atklāj, ko cilvēka ietekmētāji patiesībā vēlas no zīmolu partnerībām.

Spoilera brīdinājums: tas nav tas, ko domā lielākā daļa mārketinga speciālistu.

Vērtības katru reizi pārspēj popularitāti

Lūk, kas mūs šokēja visvairāk. Izvēloties zīmola partnerus, 61% ietekmētāju prioritāti piešķir vērtību saskaņošanai pār visu pārējo. Tikmēr tikai 7% rūpējas par zīmola popularitāti vai sasniedzamību.

Budžeta pārredzamība ir otrajā vietā ar 59 %. Ietekmētāji vēlas, lai zīmoli būtu atklāti par maksājumiem, nevis spēlētu minēšanas spēles. Ir jēga – nevienam nepatīk domāt, vai viņi saņems godīgu atalgojumu.

Auditorijas izlīdzināšana ieņem trešo vietu ar 41%. Radošā kontrole ir 21%. Bet iegūstiet to – viegla sadarbība ar zīmoliem ir svarīga tikai 8% ietekmētāju. Viņi tiks galā ar sarežģītiem partneriem, ja citas lietas saskaņosies.

Parunāsim par naudu

Gandrīz puse ietekmētāju iekasē 250–1,000 ASV dolāru par ziņu. Sadalījums izskatās šādi:

• 24% maksa $ 251-$ 500
• 23% maksa par $501-$1,000
• tikai 15% maksa pārsniedz 1,000 USD
• 32% strādā par mazāk nekā 250 USD

Apjoma darījumi padara lietas interesantas. 71% ietekmētāju piedāvā atlaides vairākām ziņām, bet vēl 25% to apsver. Ilgtermiņa attiecības dod labumu ikvienam – zīmoli saņem labākas likmes, ietekmētāji saņem stabilus ienākumus.

Īsi videoklipi nosaka visu

Ietekmētājiem patīk veidot īsu saturu.

• 53% dod priekšroku 15-30 sekunžu videoklipiem
• 50% patīk 31-60 sekunžu videoklipi
• 43% vēlas, lai saturs būtu mazāks par 15 sekundēm.
• Statisko attēlu ziņas joprojām ir svarīgas 48%, bet 42% bauda tiešraides video

Garas formas saturs vairāk nekā 60 sekundes? Tikai 27% ir ieinteresēti. Un lūk, no kā viņi patiešām izvairās: intervijas (19%), satura pārņemšana (14%) un mūžzaļā aktivizācija (5%). Šie formāti aizņem vairāk laika un resursu, padarot tos par riskantākām likmēm.

Radošās ievades problēma

Šeit zīmoli lielā mērā sajauc. 65% ietekmētāju vēlas, lai viņi varētu piedalīties radošām vai produktu izstrādes sarunām agrāk, nevis vienkārši sekojot stingriem īsumiem.

Jautājot, kā uzlabot partnerības, 35% vēlas agrāk iesaistīties radošajā prāta vētrā. Vēl 30% vēlas ieguldījumu produktu izstrādē, pirms pat sākas akcijas.

Padomājiet par to – ietekmētāji dzīvo un elpo interneta kultūru. Viņi dziļi saprot auditoriju. Bet lielākā daļa zīmolu izturas pret viņiem kā pret algotiem satura veidotājiem, nevis stratēģiskiem partneriem. Tā ir ievērojama zaudēta iespēja.

Visi piekrīt veiksmes rādītājiem

Vismaz zīmoli un ietekmētāji vienojas panākumu mērīšanā. Abi koncentrējas uz sociālo mediju iesaistīšanos (patīk, kopīgojumi, komentāri) un saišu trafiku. Ietekmētāji arī seko sekotāju izaugsmei un vietnes trafikam kampaņu laikā.

Labas ziņas: 45% zīmolu vienmēr dalās ar veiktspējas rezultātiem ar ietekmētājiem, bet 48% dažreiz to dara. Šī pārredzamība palīdz ietekmētājiem saprast, kas darbojas, un uzlabot nākotnes saturu.

Kvalitatīvs saturs ir svarīgs vispirms

93% ietekmētāju pirms vienošanās par partnerībām pārbauda zīmola esošo sociālo saturu. Slikts organiskais saturs signalizē, ka zīmols nesaprot sociālos medijus, padarot sadarbību mazāk pievilcīgu.

Zīmoliem ar vāju sociālo klātbūtni visvairāk ir nepieciešama ietekmētāju palīdzība, taču ietekmētāji dod priekšroku darbam ar zīmoliem, kas jau veido labu saturu.

Partnerības atvienošana

Pētījums atklāj fundamentālu plaisu. Zīmoli bieži vēršas pie ietekmētājiem kā nolīgtiem satura veidotājiem, bet ietekmētāji vēlas būt stratēģiskie partneri.

Tikai 16% ietekmētāju vēlas, lai zīmoli izmantotu vairāk lo-fi satura, nevis slīpētu darbu. Lielākā daļa ir gatavi radīt kvalitatīvu saturu – viņi vienkārši vēlas ieguldījumu stratēģijā un radošajā virzienā.

Ko patiesībā dara viedie zīmoli

Dati norāda uz skaidriem labojumiem:

• Maksājiet pārredzami: skaidras budžeta struktūras ir svarīgākas par zīmola popularitāti. Pārtrauciet likt ietekmētājiem uzminēt par kompensāciju.
• Iesaistiet ietekmētājus stratēģijā: viņu auditorijas ieskats var uzlabot kampaņas veiktspēju. Iesaistiet viņus radošajās sarunās agrāk.
• Koncentrējieties uz vērtību saskaņošanu: koplietojamās vērtības katru reizi pārspēj sekotāju skaitu. Autentiskas partnerības pārspēj piespiedu sadarbību.
• Veidojiet ilgtermiņa attiecības: vairāku ziņu darījumi dod labumu abām pusēm. Ietekmētāji piedāvā atlaides; zīmoli iegūst konsekventu saturu.
• Vispirms labojiet savu saturu: ietekmētāji vērtē zīmolus pēc viņu esošās sociālās klātbūtnes. Stipriniet savu organisko stratēģiju, pirms meklējiet partnerības.

Realitātes pārbaude

Veiksmīgas ietekmētāju partnerības prasa izturēties pret satura veidotājiem kā pret stratēģiskiem partneriem, nevis tikai satura veidotājiem. Zīmoli, kas par prioritāti nosaka taisnīgu atalgojumu, radošo ieguldījumu un vērtību saskaņošanu, veidos spēcīgākas attiecības un labākus rezultātus.

Ietekmētāju ekonomika strauji nobriest. Satura veidotāji zina savu vērtību un vēlas partnerības, kas respektē viņu zināšanas, ne tikai viņu sekotāju skaitu.