Faire piedāvā 100 000 zīmolu 14 jaunos Eiropas tirgos

Kā darbojas platforma

Faire darbojas kā starpnieks mazajiem mazumtirgotājiem un produktu piegādātājiem. Tā vietā, lai zvanītu desmitiem vairumtirgotāju vai apmeklētu izstādes, veikalu īpašnieki var pārlūkot un pasūtīt produktus tiešsaistē. Uzņēmums apstrādā maksājumus, piegādi un atgriešanu.

Lielais pārdošanas punkts ir 60 dienu maksājuma noteikumi un bezmaksas atgriešana pēc pirmajiem pasūtījumiem. Lielākā daļa tradicionālo vairumtirgotāju vēlas veikt avansu un noteikt augstus minimālos pasūtījumus, ko daudzi mazie veikali nevar atļauties.

Eiropa virza izaugsmi

Paplašināšana aptver Slovākiju, Čehijas Republiku, Poliju, Ungāriju, Rumāniju, Bulgāriju, Horvātiju, Kipru, Igauniju, Grieķiju, Latviju, Lietuvu, Maltu un Slovēniju. Šie tirgi uzrāda vienu no straujākajiem mazumtirdzniecības pieaugumiem Eiropā, taču daudziem vietējiem mazumtirgotājiem bija grūti iegūt starptautiskus produktus.

Faire Eiropas bizness jau apsteidz Ziemeļameriku. Zīmoli tur ir piegādājuši vairāk nekā 2 miljonus pasūtījumu, un mazumtirgotāji ir iztērējuši gandrīz 500 miljonus ASV dolāru , izmantojot platformu. Šis izaugsmes temps ir divreiz lielāks nekā uzņēmums redz savā vietējā tirgū.

Pievienojas arī vietējie piegādātāji

Runa nav tikai par ārvalstu zīmolu ieviešanu jaunos tirgos. Piegādātāji šajās valstīs Faire uzskaitīja vairāk nekā 115,000 produktu , parādot, ka vietējie zīmoli vēlas sasniegt mazumtirgotājus arī ārpus savām robežām.

Lietuvas kompānija Linen Tales pierāda, ka modelis darbojas. Mājas preču zīmols pievienojās 2019. gadā un kopš tā laika platformā ir uzkrājis 3 miljonus ASV dolāru pārdošanas apjomu, izmantojot gandrīz 2,000 mazumtirgotājus .

“Jauni mazumtirgotāji mūs atklāj caur platformu katru nedēļu,” sacīja dibinātājs Boriss Simeulevičs.

Uzņēmums tagad sasniedz klientus, kurus nekad nebūtu varējis atrast, izmantojot tradicionālos vairumtirdzniecības kanālus.

Konkurence par tradicionālo vairumtirdzniecību

Faire izaicina to, kā vairumtirdzniecība tradicionāli darbojas. Mazie mazumtirgotāji bieži tiek izspiesti no labām piegādātāju attiecībām, jo viņi nevar izpildīt minimālos pasūtījumus vai maksājuma nosacījumus, kas paredzēti lielākiem veikaliem.

Platforma izlīdzina lietas, ļaujot maziem veikaliem pasūtīt tādus pašus produktus kā lielākiem mazumtirgotājiem, tikai mazākos daudzumos. Piegādātāji gūst labumu, sasniedzot klientus, kurus viņi parasti neapkalpotu.

Lai tas darbotos dažādās valstīs, ir nepieciešami nopietni aizmugures ieguldījumi. Faire izveidoja vietējās valūtas atbalstu, PVN apstrādi un klientu apkalpošanu vairākās valodās. Uzņēmuma birojā Lielbritānijā strādā aptuveni 100 cilvēku , kas vada darbību Eiropā.

Testēšanas paplašināšanas stratēģija

Ieviešana Eiropā seko veiksmīgai palaišanai citur. Austrālijā Faire kopš darbības uzsākšanas 2022. gadā nodrošināja 170 000 pasūtījumu 4,000 vietējiem zīmoliem . Vairāk nekā 10 000 Austrālijas mazumtirgotāju tagad regulāri izmanto platformu.

Šie skaitļi liecina, ka biznesa modelis ir krietni plašāks par ASV tirgu, kur vairumtirdzniecība tiešsaistē ir pārvietota ātrāk nekā daudzos citos reģionos.