Eiropas tirgus līderu ziņojums liecina, ka vietējo spēlētāju skaits pieaug

Tirgus līderi un trafika izplatīšana

Lai gan Amazon un eBay vada Eiropas tirgus datplūsmu, to kopējais īpatsvars joprojām ir salīdzinoši neliels , proti, 31 % (attiecīgi 17 % un 14 %). Nākamajā līmenī ietilpst tādas platformas kā AliExpress, Allegro un Etsy, un katra no tām ietver viencipara procentus. Uz modi orientētas platformas , piemēram, Zalando, Shein un Decatlon , arī ir izgriezušas ievērojamas nišas.

Visaizraujošākais Eiropas tirgus datplūsmas aspekts attiecas ne tikai uz lielākajiem dalībniekiem , bet arī uz plašo “garās astes” fenomenu. Jāatzīmē, ka simtiem tirgus operatoru katrs saglabā mazāk nekā 0,5 % no kopējās datplūsmas daļas. Šī unikālā Eiropas tirgus sadrumstalotība parāda divas atšķirīgas tendences:

• Spēcīgi vietējie/reģionālie dalībnieki, kas dominē konkrētos tirgos
• Neliela pārrobežu platformu grupa, kas uzrāda atšķirīgus panākumus dažādos reģionos
• Nozīmīgas telpas turpmākai konsolidācijai un nobriešanai

Galvenie tirgus modeļi

1. Pure Marketplaces

Šīs platformas tikai savieno pircējus un pārdevējus, parasti piedāvājot:

• Mārketinga un darījumu infrastruktūra
• Maksājumu apstrāde
• Loģistikas un kuģniecības atbalsts
• Izvēles noliktavu/krājumu pārvaldība

Piemēri: eBay, Allegro, Bol.com, Temu

2. Hibrīda/daudznozaru tirdzniecības vietas

Tie apvieno trešo pušu pārdošanu ar savām mazumtirdzniecības darbībām:

• Atļaujiet neatkarīgiem pārdevējiem platformā
• Pārdodiet sava zīmola produktus (bieži vien par konkurētspējīgām cenām)

Piemērs: Amazon ar saviem 225,000+ SMB pārdevējiem līdzās privāto zīmolu piedāvājumiem

3. Mazumtirgotāju vadītas tirdzniecības vietas

Tradicionālie mazumtirgotāji, kas paplašinās, izmantojot tirgus modeļus:

• Papildiniet pamatkrājumus ar trešo pušu pārdevējiem

Piemēri:

• • Decathlon: Sporta pamatpreces + papildinoši produkti tirgū
  • B&Q: Tiešā DIY pārdošana + trešo pušu speciālās preces

 

Speciālists pret vispārējiem tirgiem

Vispārējās tirdzniecības vietas:

• Plašs produktu klāsts vairākās kategorijās

Piemēri: Amazone, eBay

Specializētie tirgi:

• Orientēts uz kategoriju (piemēram, RoofbarsUK)
• Var piedāvāt dziļumu specialitātē (piemēram, Šeins, Zalando modē)
• Bieži vien neskaidras robežas starp tirgu un tradicionālo mazumtirdzniecību

Sacensība par Eiropas digitālo pircēju vēl ne tuvu nav beigusies. Jā, Amazon un eBay var vadīt paketi, taču patiesais stāsts slēpjas simtiem tirdzniecības vietu , kas izgrebj savus ceļus visā kontinentā.

Daži koncentrējas uz vietējiem tirgiem, citi – uz konkrētiem produktu klāstiem – un daudzi no tiem plaukst. Šī sadrumstalotā ainava liek domāt, ka tirgus joprojām ir jauns, un tajā ir daudz vietas jaunām idejām un pieejām.

Kad šīs platformas nobriedīs un dažas neizbēgami saplūdīs, panākumu atslēga nebūs tikai lielums – tā būs izpratne par to, kas padara katru Eiropas tirgu ķeksīti.