Brīvdienu iepirkšanās tagad sākas vasarā un ilgst 3 mēnešus, atklāj pētījumi

Plašākas Amazon iepirkšanās tendences veido sezonu

Pirms ienirt svētku stratēģijās, jaunākie pētījumi no Remazing un Appinio Amazon Shopper Report 2025 atklāj būtiskas izmaiņas tajā, kā klienti iepērkas Amazon – ieskati, kas tieši ietekmē brīvdienu plānošanu.

95% patērētāju kā galveno pirkuma faktoru min cenu. Tieši aiz tā nāk satura kvalitāte. 92% klientu ir nepieciešami detalizēti produktu apraksti. 91% paļaujas uz atsauksmēm. Cena piesaista uzmanību, bet saturs pārvērš interesi pirkumos.

Pirktspēja samazinās. Patērētāju uzticība ir samazinājusies, kā rezultātā vidējie mēneša tēriņi Amazon ir zemāki. Lielbritānijas pircēji visbiežāk tērē mazāk nekā 50 mārciņas, savukārt ASV un Vācija saglabā augstāku tēriņu līmeni virs attiecīgi 100 un 100 eiro.

Temu un Šeins saskaras ar konversijas izaicinājumiem

Izpratne par Temu un Shein platformām ir strauji pieaugusi. Tomēr konversija atpaliek no faktiskās informētības.

52% Temu un 48% Shein vēl nav veikuši pirkumu, lai gan ir dzirdējuši par šīm platformām. Izaicinājums ir pārvērst informētību par faktisko pārdošanu.

Amazon mākslīgā intelekta palīgs Rufuss vēl nespēlē lielu lomu. 72% respondentu par to nav dzirdējuši. Tikai 17% no tiem, kas to zina, saka, ka tas palīdzēja viņu iegādei. Tas vairāk kalpo produktu atklāšanai, nevis reklāmguvumam.

Amazon Prime dalībniekiem piegāde joprojām ir vislielākā vērtība. 78% novērtē bezmaksas piegādi un 68% ātru piegādi. Galvenais vērtības piedāvājums joprojām ir saistīts ar loģistiku, nevis saturu vai mākslīgā intelekta funkcijām.

Sezona stiepjas līdz gandrīz trim mēnešiem

Amazon Ads brīvdienu mārketinga ceļvedis norāda uz būtiskām laika izmaiņām. 14% pircēju sāk iepirkties brīvdienās vasarā. Vēl 42% plāno iepirkties pirms Pateicības dienas.

2025. gadā Pateicības diena iekrīt 27. novembrī. Rezultāts? Lielāka pārdošanas koncentrācija decembrī. 31% klientu veiks pirkumus no Kiberpirmdienas līdz Jaunajam gadam.

Kampaņas, kas vērstas tikai uz Melnās piektdienas nedēļu, palaidīs garām lielu daļu klientu. Pirkuma logs ir izstiepts līdz gandrīz trim mēnešiem, ar kāpumiem ap kultūras mirkļiem.

Kampaņu sadalīšana fāzēs

Amazon Ads iesaka stratēģiju sadalīt trīs daļās:

• Ievads
• Maksimālā
• Izvadīšana

Katram notikumam atsevišķi.

Gada pēdējie trīs mēneši ir piepildīti ar iepirkšanās mirkļiem. Detalizēts kalendārs palīdz plānot, kad sākt kampaņu. Sponsorētā televīzija var veidot agrīnu atpazīstamību, sponsorētais displejs var sasniegt klientus ārpus veikala.

Atkārtotais mārketings, izmantojot skatījumus sponsorētajā reklāmas tīklā, piesaista lietotājus, kuri pārlūkoja, bet nepirka. Viņi var pārvērsties vēlāk sezonā.

Skaistums un ēdiens tagad ir dāvanas

Dāvanu kartes un kuponi ir 54%, kam seko rotaļlietas un spēles ar 48% un apģērbs un apavi ar 47%. Bet pozīcijas zem tām ir ievērojami mainījušās.

Skaistumkopšana un personīgā higiēna sasniedza 37%, pārtika un dzērieni pieauga līdz 34%, un veselība un labsajūta tagad aizņem 25% no dāvanu groza daļas. Kategorijas, kas tradicionāli netiek uzskatītas par svētku dāvanām, tagad ir stingri daļa no svētku iepirkšanās.

Kā ikdienas produktus pārvērst dāvanās

Vienkārši mainiet pozicionēšanu. “Ikdienas hidratācija” vietā izmantojiet “Dāvanu cienīgs mirdzums”. Sponsorēto produktu un sponsorēto zīmolu radošajiem cilvēkiem jāatspoguļo dāvanu tēmas pat ikdienas produktiem.

Atslēgvārdi ir jāpaplašina. Blenderim pievienojiet ne tikai “blenderi”, bet arī “virtuves maisītāju”, “virtuves kombainu”, “sulu spiedi”, “maltītes sagatavošanas rīkus”. Plašā atbilstība mērķauditorijas atlasē pēc atslēgvārdiem vai tirgus mērķauditorijās sponsorētajā reklāmas tīklā palīdz sasniegt jaunus klientus.

Zīmola veikalam vajadzētu saņemt sezonālu atjauninājumu. Pievienojiet sadaļas “Dāvanas pēc cenas” vai “Dāvanas viņam/viņai” pat ikdienas priekšmetiem. Dzīvesstila fotoattēli vai sezonāls A+ saturs, kurā produkti tiek rādīti kā dāvanas, nevis tikai lietošanā.

Melnās piektdienas un kiberpirmdienas laikā pārdošanas apjomi, izmantojot sponsorētos produktus, sponsorētos zīmolus un sponsorēto displeju, pieauga par 121%, salīdzinot ar vidējo kategoriju pieaugumu.

Klienti meklē vērtību

59% patērētāju aktīvi meklē veidus, kā ietaupīt ikdienas izdevumus. Iemesls ir skaidrs: pieaugoša inflācija un ekonomiskā nenoteiktība.

Vairāki iepakojumi vai komplekti ar labākām cenām nekā konkurenti darbojas. Svarīgi ir arī labāki vērtējumi par līdzīgām cenām.

Darījumiem ir nepieciešama skaidra komunikācija. Zīmolu veikals ar aktīviem piedāvājumiem automātiski parāda lapu Visi piedāvājumi. Varat arī izveidot pielāgotu lapu ar piedāvājumiem piemērotiem produktiem un piedāvāto piedāvājumu logrīku.

Viena sezona, daudzas svinības

Svētku sezona nav tikai viens brīdis vai viena valsts. Melno piektdienu un kiberpirmdienu, kas sākās ASV, tagad gaida klienti vairākās valstīs.

Diwali jeb Vientuļnieku diena palielina pārdošanas apjomus, kur vietējās kopienas atzīmē šos gadījumus. Amazon tagad darbojas 23 valstīs.

Pārdošana dažādos reģionos ļauj izmantot dažādus kultūras mirkļus. Kamēr sezona beidzas vienā valstī, tā tikai sākas citā.

Lokalizēt un paplašināt

Kampaņas vairākām valstīm ir jāplāno, ņemot vērā vietējos pasākumus. Amazon veidotas auditorijas palīdz sasniegt tos, kas pārlūko svētku produktus.

Veidojot manuālas atslēgvārdu kampaņas sponsorētajos produktos un sponsorētajos zīmolos, Amazon piedāvā atbilstošus tulkojumus. Ģeneratīvais mākslīgais intelekts var ātri izveidot lokalizētas reklāmu kopiju vai dāvanu virsrakstu versijas.

Zīmoli, kas izmanto Eiropas un citus tirgus ārpus ASV, var augt ātrāk un rentablāk.