Amazon attēlu optimizācija: kāpēc vizuālie materiāli ir svarīgi Amazon

Kā palielināt Amazon reklāmguvumus, izmantojot attēlu optimizāciju

1. Galvenais attēls, kas pārdod no pirmā acu uzmetiena

Amazon galvenais attēls ir jūsu pirmais iespaids un vissvarīgākais. Pircēji ritina mazos mobilo ierīču ekrānos, bieži vien dažu sekunžu laikā skenējot desmitiem produktu. Ja galvenais attēls nav uzreiz skaidrs, jūs jau esat zaudējis.

Pirms ienirt tajā, kas darbojas, ir svarīgi saprast mērķi: veikt smalkus, bet stratēģiskus uzlabojumus. Šīm izmaiņām nevajadzētu krasi mainīt sākotnējo dizainu, bet tā vietā uzsvērt lēmumu pieņemšanas norādes pircējiem, piemēram, daudzumu, produkta veidu vai garšu, vienlaikus samazinot vai novēršot jucekli, piemēram, pārmērīgu tekstu vai ikonas, kas novērš uzmanību no galvenā vēstījuma.

Kas darbojas

• Zīmola nosaukums un produkta veids ir uzreiz redzami
• Daudzums un galvenie pārdošanas punkti ir lasāmi sīktēlu izmērā
• Spēcīgs kontrasts un tīrs izkārtojums padara produktu izcilu

Mūsu klientu gadījumu izpēte

Allos (Mans neapstrādātais datums)

• Nav optimizēts: plakana, viena josla baltā krāsā
• Optimizēts: vairāku iepakojumu ar redzamu skaitu un produktu priekšrocībām
• Rezultāts: +8% VKSlina mēnesī un +3.5% reklāmguvumi mēnesī

Isola Bio (rīsu kokosriekstu dzēriens):

• Nav optimizēts: vienkārša kartona kastīte ar minimālu skaidrību
• Optimizēts: trekns izkārtojums ar skaidru garšu, apjomu un vizuālo kontrastu
• Rezultāts: +120% datplūsma un +16% reklāmguvumu mēnesī

Bjorg (mandeļu vaniļas dzēriens):

• Nav optimizēts: blāva, pārblīvēta fotogrāfija
• Optimizēts: spilgts iepakojums ar galvenajiem produkta atribūtiem
• Rezultāts: 4X pārdošanas apjomu pieaugums pirmajā mēnesī

Kāpēc Amazon attēlu optimizācija ir svarīga?

Saskaņā ar Amazon pētījumu, Mobile Ready Hero Images (MRHI) var uzlabot klikšķu skaitu līdz pat 20–30%, vienkārši padarot piedāvājumu skenējamāku

2. Sekundārie attēli, kas novērš šaubas

Kad pircējs noklikšķina uz jūsu ieraksta, jūsu vizuālajiem materiāliem ir jāpāriet no uzmanības piesaistīšanas uz pārliecības veidošanu. Šajā brīdī pircējs novērtē: vai tas man ir piemērots produkts? Vai tas atrisina manu vajadzību? Vai tas ir cenas vērts? Jūsu uzdevums ir samazināt nenoteiktību un palīdzēt viņiem virzīties uz lēmumu – un jūs to darāt, vizuāli atbildot uz visiem svarīgajiem jautājumiem:

• Kas ir iekļauts?
• Cik liels tas ir?
• Kas to padara atšķirīgu?
• Kā to izmantot?

Profesionāls padoms 🌟

Lieliski Amazon saraksti bieži seko vizuālam stāstījumam:

1. Produktu izsaukumi (sastāvdaļas, USP)
2. Attēlu izmērs/mērogs (rokā, blakus parastiem objektiem)
3. Salīdzināšanas diagrammas
4. Padomi vai montāžas vizuālie materiāli

Rezultāts:

Padarot atbildes vizuālas, jūs samazināsiet kognitīvo slodzi un koncentrējaties uz lietotājiem, palielinot reklāmguvumu iespējamību.

3. Dzīvesveida attēli, kas veido emocionālu saikni

Pircēji ne tikai pērk produktu – viņi pērk dzīvesveidu, noskaņojumu, sajūtu. Tiešsaistes vidē, kur fiziska mijiedarbība ar produktu nav iespējama, dzīvesveida attēli kļūst par galveno tiltu starp zīmolu un pircēju. Šie attēli izraisa centienus – parādot, kā produkts iekļaujas vēlamajā ikdienas rutīnā, emocionālajā brīdī vai personiskajā identitātē. Klienti, visticamāk, uzticēsies un iegādāsies produktu, ja viņi var iedomāties, ka viņi to izmanto.

Piemēri:

• Olbaltumvielu batoniņš, kas novietots uz sporta somas pēc treniņa
• Sejas serums uz rīta iedomības ar dabisko gaismu
• Mazs bērns, kas piknikā tur jūsu uzkodu maisiņu bez BPA

Kāpēc tas darbojas:

Dzīvesstila attēli palīdz cilvēkiem redzēt sevi, izmantojot produktu, kas palielina uzticēšanos un emocionālu atbalstu. Šie attēli ir parādīti:

• Uzlabojiet reklāmguvumu rādītājus par ~15–25%
• Palieliniet lapā pavadīto laiku
• Samaziniet atlēcienu līmeni

4. Īsi videoklipi, kas rada tūlītēju skaidrību

Video saturs uzplaukst Amazon un laba iemesla dēļ. Tā kā pircēji kļūst vizuālāki un mazāk gatavi lasīt garus aprakstus, video samazina plaisu starp produkta detaļām un lietotāja pieredzi. Tas sniedz klientiem ātru, iespaidīgu ieskatu produkta funkcionalitātē, mērogo, lietojamībā un vērtībā, bieži vien atbildot uz vairākiem jautājumiem tikai dažu sekunžu laikā. Īss, labi izpildīts videoklips var ievērojami uzlabot izpratni par produktu un pārliecību, samazinot vilcināšanos un palielinot reklāmguvumus. 15–30 sekunžu video var:

• Parādiet, kā produkts darbojas
• Izcelt priekšrocības darbībā
• Veidojiet pārliecību par pirkumu

Paraugpraksi:

• Saglabājiet to mazāk par 30 sekundēm
• Rādīt reālu lietošanu, ne tikai izdomātas animācijas
• Subtitru izmantošana klusai automātiskajai atskaņošanai
• Noslēdziet ar uz priekšrocībām balstītu CTA

Saskaņā ar Amazon datiem, saraksti ar video redz līdz pat 80% lielāku reklāmguvumu dažos produktu veidos.

5. A + saturs, kas jūtas kā īsts zīmols

A+ saturs (agrāk uzlabotais zīmola saturs) ļauj zīmoliem veidot zemāk esošas sadaļas ar vizuāliem materiāliem, kopijām un bagātīgiem izkārtojumiem. Padomājiet par to kā mini galveno lapu savā produktu sarakstā – vērtīgu vietu, lai pastiprinātu savu zīmolu, sīkāk paziņotu par priekšrocībām un diferencētu savu produktu, kad sākotnējais attēlu karuselis ir paveicis savu darbu.

Izmantojot A+ saturu, jūs vairs neaprobežojieties tikai ar vienkāršiem aizzīmēm vai pamata aprakstiem. Tā vietā jūs varat stratēģiski izveidot daudzslāņainu stāstu: no sastāvdaļu izcelsmēm un zīmola vērtībām līdz produktu salīdzinājumiem un lietošanas scenārijiem. Šeit pārdomāts dizains satiekas ar pārliecinošu saturu, un tas var būtiski ietekmēt pircēju uzticēšanos un reklāmguvumus.

Ko dara viedie zīmoli:

• Zīmola ikonu un grafiku izmantošana
• Izcelt unikālus vērtības piedāvājumus
• Salīdziniet savu produktu ar alternatīvām
• Izveidojiet moduļu sadaļas, lai ērti atkārtoti izmantotu dažādos SKU

Bonusa padoms 🌟

Populārākie zīmoli uztur konsekventus A+ izkārtojumus savā katalogā, lai veidotu zīmola identitāti un pircēju pazīstamību.

Nozares statistika

• 90% Amazon pircēju apgalvo, ka attēla kvalitāte ietekmē pirkuma lēmumus (Amazon Insights)
• Saraksti ar MRHI attēliem redz par 20–30% augstāku CTR (GS1 / McKinsey)
• A+ saturs palielina reklāmguvumu vidēji līdz pat 10% (Amazon dati)
• Mobilajām ierīcēm vispirms vizuālie materiāli nodrošina par 40% ilgākus lapu skatījumus (Statista, 2023)

No mūsu pieredzes: kas vislabāk darbojas Amazon attēlu optimizācijā

Uzņēmumā New Wave Digital mēs esam palīdzējuši desmitiem zīmolu uzlabot savu Amazon veiktspēju, izmantojot vizuālo optimizāciju. Daži modeļi, kurus mēs esam redzējuši:

• Zīmoli, kas pārslēdzas uz MRHI stila galvenajiem attēliem, pastāvīgi redz +15–25% CTR pieaugumu
• Dzīvesstila attēlu pievienošana palielina reklāmguvumu pat lietderīgiem produktiem
• A/B testēšanas izkārtojuma varianti var novest pie pārsteidzošām uzvarām

Viens klients uzkodu kategorijā palielināja ikmēneša ieņēmumus par ~33%, vienkārši pārveidojot savu attēlu kaudzi, lai prioritāti piešķirtu vienkāršībai, dzīvesveidam un vizuālajam stāstīšanai.

Apakšējā līnija: galvenie secinājumi par Amazon attēlu optimizāciju

Amazon nav tikai meklētājprogramma. Tas ir vizuāls kaujas lauks.

Zīmoliem, kas uzvar, ne vienmēr ir labākie produkti, bet tiem ir visefektīvākā prezentācija. Tas nozīmē:

• Varoņa attēls, kas ir uzreiz saprotams
• Atbalsta vizuālie materiāli, kas atbild uz jautājumiem
• Dzīvesveida kadri, kas rada emocijas
• Īsi videoklipi, kas izskaidro dažu sekunžu laikā
• A+ saturs, kas noslēdz darījumu

Ja aktīvi neoptimizējat vizuālos materiālus, reklāmguvumus (un ieņēmumus) atstājat uz galda. Bet labās ziņas? Gudras izmaiņas var novest pie milzīgiem rezultātiem – ātri.

Bieži uzdotie jautājumi